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探索匹配的营销模式
好产品需要适合它的营销模式，因而，推行设计师品牌的服装企业，需要证明他们的销售和服务能力。国际上，设计师品牌负责经营、销售的团队也非常专业，往往有多年研究和运作的经验，相比而言，目前国内这种专业化的销售公司还比较缺乏，普遍采用自建专业营销团队的方式。
中国服装设计师协会会长王庆认为，中国纺织服装以前主要在加工和生产规模上扩张。现在，中国服装业正朝着提升品质和产品创意方面转型升级，而在转型升级的过程中，为设计创意找到一种商业模式是交给设计师的重大课题。
“大部分设计师都梦想拥有自己的品牌，但有了自己的品牌之后，他们又面临一个新的困难，就是设计师品牌受众群太窄，产品往往出现叫好不叫座的局面。”谈及设计师品牌的发展时，中国流行色协会会长王曾敬这样认为。
对此的破解，记者了解到，Septwolves将采用国际流行的营销手法，往旗舰店和生活馆铺设系列产品。“在国际上，成功的服装企业一般都拥有几个品牌，这和市场竞争下市场定位越来越细分有关。一个品牌想要通吃市场是不可能的，所以要根据不同细分市场的定位来做品牌。”周少雄说。
而在商业模式上，卡宾的做法是：关注发布会前后与产品销售相关的操作细节，除走访专业服装销售公司以确定其产品方向外，还通过纽约的发布会、订货会，与国际专业销售公司建立良好关系，以求长久合作。
杨紫明说，卡宾品牌在香港起步，具有一定的优势，所以作为设计师品牌，较早地进入东南亚市场。从2002年开始，其又以特许经营的模式进入印度尼西亚、越南、美国等国的服装市场。“更多的美国消费者被我们的品牌风格吸引，但很重要的一个原因是我们的商业模式适应了美国人的生活方式。”他说。
另据杨紫明介绍，由于国内的自主品牌目前以自产自销为主，他正在尝试国外非常普遍的服装销售方式——转由世界专业的服装销售公司全权负责。
专家指出，设计师品牌的销售模式通常运用于设计师品牌或高端品牌。对一个希望进入国际高端市场的服装品牌而言，创新出可行的商业模式与创新出国际认可的设计同样重要，所以，借鉴国际品牌惯用的商业化运作手法，让设计师品牌在市场上获得成熟而稳定的销售通路，将是中国品牌国际化的必经之路。
王庆预言，中国设计师品牌到2010年将成为新的亮点和力量，设计师品牌将不断涌现，尤其在个性化需求高的女装市场将越来越多。
链接：产业史
个性需求催生设计师品牌
150年前，在巴黎，35岁的查尔斯·夫莱戴里克·沃斯创建了自己的时装店。从此，巴黎逐渐形成高级时装行业，确立了“世界时装发源地”和“世界流行中心”的国际地位。
1858年，沃斯在巴黎留德拉派大街创建了自己的时装店，把新设计的衣服让工作室的漂亮姑娘穿着招徕顾客，开创服装表演和时装模特的先河。他还创立了一系列独特的经营方式，从而形成现在巴黎高级设计师品牌的原型。
设计师品牌是欧洲现代时装业发展的一个重要模式，而沃斯堪称标杆。由中国服装设计师协会主办的北京国际时装周每年举办两届，也在实践这种模式。
中国服装设计师协会会长王庆说，很多人对设计师品牌这一概念还比较陌生，其实夏奈尔、华伦天奴、范思哲、皮尔·卡丹等消费者耳熟能详的服装品牌都是国际上著名的设计师品牌。
王庆认为，消费者个性化需求决定了设计师品牌的出现，设计师品牌区别一般自主品牌最主要的特点，是设计师品牌的品牌文化和设计内涵更加丰富。设计师品牌个性、稀有、品位的特性，决定其消费群体是有个性需求的特殊消费群体，而一般的品牌则主要针对大众消费群体。“随着时代的发展，中国社会的消费倾向已由大众化向个性化转变，设计师品牌也应运而生。”王庆说。 |
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