3年前，在一间租金3000元的上海民房里，张丽华怀着身孕，创办了一个仅有3名员工的微型公司——天络行。
以“品牌授权”为主要经营模式的天络行，起步时步履维艰。谁也没有想到，这家不起眼的公司后来成了中国的“迪斯尼”。
3年后，天络行拥有了50多家被授权商，33个品牌，2000家便利连锁商店终端销售渠道，国内1/3以上动画版权，并统揽国内所有网络游戏与网络品牌资源。
中国香港招商局以及韩国AT Venture将数千万元风险投资投给了这家企业，使之成为中国品牌授权行业第一家获得风险投资的企业，而张丽华的计划是，在2008年底或2009年初启动新一轮融资，未来五年内以内地第一家品牌授权管理商的身份赴境外上市。
品牌授权中国模式
“创办品牌授权公司是源于偶然。”张丽华回忆道。一个偶然的机会，她接触到画家几米的授权产品业务，张丽华的直觉告诉她， 或许这是一个朝阳产业。
于是，她租了一间民房，请了一个财务、一个接电话的助手，2004年，天络行开始运营。
幸运的是，张丽华遇到了盛大。
盛大正好推出“泡泡堂“，要寻找厂家生产贴牌泡泡糖，经过一段时间的商谈，天络行拿下了其品牌代理权，与成都嘉隆利食品有限公司合作。
更幸运的是，当时恰逢盛大收购新浪股权之时，盛大是媒体关注焦点，天络行几乎没花太多的推广成本，就成功地营销了泡泡糖，效果极好。
这次合作，让张丽华赚到了足以支持天络行一年运营的费用。
而更让张丽华有底气的是，她找到了一种新型盈利模式——“全媒体推广＋授权＋渠道”。
这一模式就是，天络行先通过洽谈获得品牌拥有者的授权，根据独家授权代理或非独家授权代理等不同方式，支付给品牌拥有者相应的费用，其中非独家的支付成本很低。然后根据该品牌在中国市场的知名度，天络行做出针对性的市场推广，包括与全国500家电视台战略合作、对厂家的贴片支持、1亿的BLOG、1.4Im用户、5亿手机用户、10亿电视用户全媒体推广，这些推广成本约占授权收入的10%~15%。
推广后，天络行会根据品牌特性来寻找生产厂商，包括文具、玩具、食品、服装等各个品类，生产厂商需要支付品牌使用费，产品生产出来后，通过可的、好德、罗森、喜士多等2000家合作便利连锁商店作为终端销售渠道，销售额的30%~40%会返给渠道，而品牌授权所产生的收入，天络行则与品牌拥有者分成，一般对方占较大比例。不过到目前为止，张丽华的授权业务基本每单都获得了盈利。
|
热点新闻
