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四.经营之剑
剑指对象：考察实体经营体系品牌经营要赢利，必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好，就可证明它具备很高的可操作性，本剑正是要从品牌终端实体专卖的角度考察其可行性。
首先是考察此品牌的直营店。如果品牌自主投资的直营店越多，就证明他们的终端利润很高，公司投入后有极高的销售回报才会不断开店，值得信赖，反之亦然。2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定，凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店铺，并且直营店铺须合法经营一年以上，此规定就是为了保护投资者的利益，因为只有开设了一年以上的直营店铺，才能有效判断投资项目的市场适应性。
其次是看该品牌是否进驻了大型商场。因为大商场在容许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察，商场只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型商场，我们就完全可以信赖商场帮我们作的评测，认可这个品牌的可操作性。
再次看分销商的网络分布。如果一个品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址、实际店铺图片公布出来，那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。相反，如果对方品牌很少分销网络，并没有发布什么实际店铺的照片和地址，那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察，这个项目的可信度就非常低。
五.推广之剑
剑指对象：考察品牌可持续发展能力你所选择的品牌只有兼具知名度与美誉度，才能形成强大的市场号召力，判断一个品牌能否在市场上形成强大的号召力就看它的推广能力，这将决定一个品牌是否具有良好的可持续发展能力。
最简单的方法是，直接考察该品牌是否举办过大规模的推广活动，如大型的服装秀、公关活动等；是否大范围地、精准地投放品牌宣传广告，要实现这种考察最简单有效的手段，就是去互联网上搜搜看，关于该品牌的资料是否容易找到。
六.扶持之剑
剑指对象：考察渠道支持力度对于多数加盟商来说，品牌所给予的支持十分重要，这些支持包括统一的CVI识别、专业规范的选址指导、基本的店务指导、销售技巧指导以及统一的促销物料和方案支持等。因为，这些支持将决定一个品牌的终端形象和终端竞争力的好坏，而最终决定品牌的成长性。
要考察渠道支持，首先要了解的支持的项目。咨询合作细节的时候，一定要问清楚合作前后，该品牌能够提供哪些支持服务。如果一个品牌可以提供前期针对您自己店铺的装修设计；提供实用的宣传补给和开业必需品；提供完善的培训资料；提供频繁的跟进指导和市场监督；提供合作后终身的活动方案、宣传设计、促销策划等等支持，您的品牌运作将后顾无忧。
其次要考察该品牌的支持力量。投资者最好是能够亲自或者请可信赖的人到该公司总部现场考察。公司规模越大，组织架构越齐全，公司的稳定性就越好，也就越值得信任。相反，如果公司规模很小，人员较少，那么这个品牌所承诺的种种支持在合作以后，很可能无法兑现！
七.信用之剑
剑指对象：考察加盟合同和信用度针对当前中国男士内衣市场还存在鱼龙混杂、各类仿牌和杂牌蜂拥而上等不良现象，投资专家特别提醒广大男士内衣的投资者必须用好此剑，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。
在选择加盟品牌前，必须运用上述六剑剖析清楚该品牌的具体情况，确认该品牌“货真价实”后，才能与厂商作进一步的细谈。在签订合同前，要仔细阅读合同中的所有条款是否科学规范，是否廓清双方的权利和义务，确定厂商是否聘请法律专业人士审核和修订合同，从而确定该合同的科学性和公平性。
综上所述，专家建议您一定要将此“七剑”结合使用，切莫顾此失彼，而且最好是亲自持剑考察，不要轻信对方公司承诺的各项支持。如果你能很好地驾驭这“七剑“，那么你成为男士内衣的“市场大侠”也就指日可待了。 |
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