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记者：其他的商场和超市，也会用这样的规则吗？家乐福会采用这种方式吗？或者是国内的商场超市也在用吗？
刘友贵：这样做的就只有沃尔玛，其他家商超的原则是我不要求你首单免费，但你需要给赞助费用。
记者：给赞助费的理由是什么？
刘友贵：对，赞助费他也不是说就是宣传，是超市利润的一个来源吧。就是商超我要赚钱，我要养活这些人，我要这些开支，那现在你进我店就提供一些支持啊，就是这样。
记者：这些收费能够占到超市利润的多少呢？
刘友贵：每个超市和每个商场应该是不一样的，大体上是应该是维持在10%到15%之间。
记者：这个数字也不小？
刘友贵：是。我跟一些零售商高层沟通的时候，他们说商超基本上毛利润的空间比较小，一般商品销售都维持2、3个点的利润，那其他所有的利润来源就是供应商的赞助了。
记者：每一个层级利润点都是不大的？
刘友贵：对，就是有些商超光靠卖东西可能不赚钱，或者是像家乐福他们不光靠卖东西赚钱，他可能1块钱进的东西就1块钱或者是1块零1卖掉，或者低于这种进货价。许多商超主要的利润支持就是供货商的赞助，沃尔玛毛利润的空间就不一样，因为他的收费相对比较合理，再加上他们是通过销售商品获得毛利、利润。他们每一个商场的经营方式不一样。
记者：沃尔玛对供货商要求的利润空间大概有多少呢？
刘友贵：沃尔玛要求供应商所保证的商品毛利润应该是在25个点左右。他一般要求供货商所提供的报价倒扣多少点，是这种形式，除了追求他的商业利润之外，供应商的支持再补贴一点。家乐福纯粹商品方面毛利倒不是很追求，就是要求的供应商的赞助。
记者：家乐福要求利润点是多少？
刘友贵：家乐福没有作要求，他还是要求要提供扣点，但是它的费用太多了，再把商品价格压得太低，供应商也肯定不干了。所以家乐福的做法就是，你给我高额的支持，你报过来的价格我不会做调整，或者我的加价也比较小，或者为了更好的吸引消费者，我也可能会疯狂的销售，他会用这种形式。
记者：像这两种形式，哪一种对供货商来说压力最大呢？
刘友贵：像家乐福的这种形式压力最大。比如说像这个茶杯，我报价是1块钱，零售价是1块钱。那沃尔玛他是倒扣25个点。那你是按照0.75给我，我卖1块钱，我赚25个点，家乐福可能你报1块钱，他可能就下浮5个点，他就是赚这5个点。他可能就1块钱卖，或者他就1.05卖，他再加5个点。
记者：但是像沃尔玛超市，他的规模很大，他会给供应商提出一些降价要求，他们要求的必须是行业最低价？
刘友贵：现在每个供应商都是这样要求给他最低价。但是很难，供应商也要生存，全部最低价给你了，整个价格体系就搞乱了。总的来说，供应商会有一个度。
商超一般自己都有市调，具体每一个商品在市场上的价格，他们也比较清楚，成本有多大，他们基本上也都知道。
沃尔玛之所以能够这样做，首先它品牌在这里，再一个确实是他的销量和他的影响力也存在，成为沃尔玛的供应商也是很多厂商所追求的。
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