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零售业“三足鼎立”将长期存在
“三足鼎立”的局面将长期存在，互相渗透成为趋势。
1.强势分销商的供应链整合、优秀制造企业的渠道变革的趋势越发明显。
2.大型零售商的地位依然强势。由于买方市场的形成，部分强势零售商在分销渠道体系中的竞争优势还在增强。在美国、香港等竞争激烈的市场，零售商对制造商已提出了咄咄逼人的挑战。
3.同时，零售商业的多业态化的特性不会改变。大型百货、超市、连锁商店、折扣店等蓬勃发展，它们规模大、进货大，承担了部分批发商的功能。下游零售商势力增加，上游制造商又努力向下游扩展，对分销商/批发商的压力依然存在。制造商、分销商、零售商通过自建和资本运作的方式(兼并、控股或参股)的方式互相渗透上下游业务，“供应链生存”逐步成为三者的共识。
“深度分销”模式逐渐成为主流
以“城镇包围农村”为特征的“深度分销”模式会逐步发展。
深度分销又称为区域滚动销售，指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。目前国内的县镇农村市场需求旺盛，但由于区域广大，地区差异明显，必须实施“城市包围农村的战略”，通过选择样板市场，在经济比较富裕、交通枢纽的县镇，通过自建“分销根据地”，选择优势代理商这两种方式，以点带面，推进发展，以先进的分销管理系统、规范化的营销队伍实施成功模式“滚动复制”，整合分销区域网络，最终占领整个区性市场。
原材料上涨的挑战
原材料上涨和CPI增长会影响某些品类的分销。
2008年，随着原材料的持续上涨，推动CPI的进一步增长，某些品类的消费需求会有所影响，这对各个分销企业的品类经营技术和营销能力等方面提出了新的挑战。同时物价的持续上涨也造成了采购成本、商品成本，特别是劳动力成本上升的压力。 |
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