王府井商业生态调查：从“繁华”到“奢华”

　　10年前，王府井不愧是中国赫赫有名的第一商业街，凡是到北京的游客必到王府井。

　　谈起王府井当年的辉煌，王府井地区建设管理办公室宣传部副部长李军不免有些激动，“中华人民共和国成立后的一段时间里，中国一度实行计划经济，当时的王府井大街以拥有101家商场、约9万平方米的商业设施规模成为中国最著名的商业街。其‘买全国，卖全国’的经营模式更是闻名国内外，到北京的游客必到王府井，北京人购物也以王府井为首选”。

　　随着时间的推移，王府井的辉煌渐行渐远，这条步行街已经逐渐成为人们印象中的旅游商品一条街。很多来到王府井的外地游客都会有这样的感觉，王府井与他们想象中的商业街差得太远了。

　　在商品经济发达的今天，全国各地都能购买到丰富的商品，王府井当年的优势已不复存在。而粗糙的低价旅游纪念品也不会对外地游客产生吸引力。一个时期以来，王府井人流量大，但购买力低已成为不争的事实。

　　另一个值得关注的是，本地客流的流失。特别是近几年来，北京商业格局发生了巨变，新崛起的一批现代化的商业街区，以其巨大的内聚力和辐射力形成一个个开放式、跨区域的商业群体，彻底颠覆了以传统商业中心为主的商业格局。这些新商圈，既有城市商业中心的功能，又具备现代购物中心的特点，如大望路商圈、金源商圈、望京商圈、国贸商圈……这些现代化、高档化的新商圈将目标客群锁定在实力消费者身上，不断“蚕食”传统商圈的消费人群。

　　王府井正是在这种“前有阻击，后有追兵”的情况下，开始了它的品牌战略。

　　实施品牌战略

　　俗话说：“知己知彼，方能百战百胜。”

　　早在两年前，东城区政府就对王府井商业街区做了一次彻底的摸底。王府井商业街区70%的商业设施为购物业态，其中购物中心和传统百货业态占主导地位，两项合计占全部购物店铺面积的75%，文化、休闲、娱乐业态欠缺。

　　在这份调查表中，令人惊讶的是，王府井商业街区品牌重复率竟高达70%，同质化经营严重削弱了各商家的竞争力。同时，由于代表新型业态和新型商业模式的高品质专业店和各类创意主题店的缺席，王府井对本地消费者的吸引力大大削弱了。

　　去年3月，为推进王府井商业街向现代化商业中心区发展，东城区实施王府井升级战略，开始了王府井第二商业集群建设。预计5年，王府井最终将建设成为聚集国内外著名品牌，功能齐全，业态丰富，集购物、旅游、休闲、餐饮、文化、娱乐于一体，体现现代文明、彰显传统文化、富有时尚魅力的国际大都市知名商业街区。

　　“王府井的升级包括两个方面：一是对现有商业的升级，通过品牌调整，由百货大楼、新东安广场等引进时尚、高档品牌来实现现有商业的升级，而原先的中档商场则继续服务大众，适应市场的变化；另一方面是对新建项目的定位，要求引进高档、时尚，能与周边形成错位经营的商业。”一位相关负责人透露，王府井新建项目包括吉祥大厦、澳门中心、王府井国际品牌中心、王府井国际商城、海港大厦、北京饭店二期和大龙西部会馆、二商综合楼、皇都商城9个项目，共计30万平方米。目前，吉祥大厦开发商已经引进了韩国国内最有影响力的乐天百货，它的进驻将给银泰乐天百货带来先进的经营理念和韩国的一批优秀品牌，形成与周边购物中心、百货商场的错位经营；澳门中心将另辟蹊径，开设国际高档的珠宝、钟表专业店……

　　升级战略实施近一年，王府井的商业氛围已有了明显改善。“目前，越来越多的北京人又开始逛王府井了。”李军告诉记者，在去年和前年冬天最冷的时期（不包括周末），王府井的日客流量是10万人，今年这个数字增加到15万人。这多出的5万人就是北京客流。他坚信，今后越来越多的北京人将到王府井购物。