主持人：我们发现大的品牌日子是好过的，那些没有品牌的混迹于江湖的也好像过得很好，中间不大不小的，有品牌的，不上不下的这些品牌日子过的非常艰难，这样现象可能对行业会有什么样的影响？
袁怡德：你讲的也是一个问题，一线品牌有品牌知名度、有市场占有率，也有它本身的营销网点，所以它的日子比较好过；另外的一种就是什么牌子都谈不上，我们叫它杂牌，这类人过的日子也比较舒坦，主要原因是，反正他也不怕媒体的曝光、官方监督检查，什么都不怕，唯一的优势就是价格便宜，所以他日子过的也挺好。当中的二线品牌，他们日子就比较难熬了，下决心要去挑战一线品牌，给自己做了很多武装，从设备的装备到品牌的包装、到人力资源的储备等等，做了很多事情，下决心要正规地做，正规做的话成本就肯定比那些杂牌要高很多，问题就出来了，向市场发展你的营销网络，经销商就嫌你名气不够大，嫌你实力不够强，他会跟你讨价还价很多，也就是说会影响你发展网络的时间、数量、质量。另外一类就要求你价格便宜，但是你要做品牌价格便宜不了，所以他选择宁可选择把品牌形象提高，不能降低质量、降低价格。这个现在可以看出来，有这么多家企业找明星代言，实际上找明星代言并不是为了消费者，而是为了经销商。可以看到有这么多企业，非常踊跃的去申请中国免检、中国驰名商标、包括中国名牌，因为没有这些东西好像找经销商的时候硬件档次不够。用我们圈内开玩笑的话，这些所谓的荣誉，你有的话对你的销售数量、对你的品牌不一定有多大的效益，但是你没有的话一定会给你带来很多负面的影响。就好象我们有大学文凭不一定能保证你一定能找到好工作，但是没有的话肯定找不到好工作。企业用人的时候都讲，我们不重视学历，主要重视你的能力，但是我不了解你的能力之前，首先要看你是什么文凭，道理是一个样。所以日子不好过就在这儿，这边放了大量的钱在营销上面，包装品牌、产品，费用很大，又下大力气去建很多网络。另外一边，费用增加的时候价格、成本就上升了，经销商对你又是帮助不是特别大，所以你的销售就受到影响，结果是一个恶性循环。
主持人：中间大部分的品牌０８年何去何从？有几种出路？
袁怡德：一个是被别人吞掉，一个自己被迫无奈选择退出，还有一类要堕落成杂牌，挣点钱就行了，不再管品牌形象不形象了，卖点货、挣点利润就ＯＫ了，所以这个也是有些牌子的选择。
主持人：今年其实还有一个现象，大家纷纷在向高端看。
袁怡德：因为竞争激烈，更直接的一种竞争手段就是中端的低价促销，而且每次促销都要花大量的营销费用，但是效果又不是那么好，这个时候厂家需要提升他产品的档次，扩大一些盈利空间，强化地板做三层实木，这也是一种现象，就是说要搞点特色的东西出来，概念突出出来。上半年概念造了很多，下半年概念就少了很多，因为这种概念毕竟是有限的，地板行业的创新我觉得局限性很大、创新的空间很小。我查过很多所谓的专利，基本上都是谈不上专利，外观的或者别人已经在国外注册了，在中国还没有注册，你就抢先在中国注册了，成了自己的，谈不上自主知识产权。 |
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