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放眼全国
失败是成功之母。对于联合,温州的贡献不容小觑,但其他地方的积极探索也是值得肯定的。
2004年底,武汉的爱帝和红人开始着手联合发展。一方面,两家签署了投资协议,联合参与当地的国企改制,组建了上下游合一、产品多元的纺织服装产业链;另一方面,爱帝做内衣,红人做时装,它们配套销售,共同开拓国际国内市场。爱帝是武汉的出口大户,借助于外贸优势,爱帝接单,红人生产,截至2005年,红人累计为爱帝完成加工订单400万美元。切实的收益,使得两家企业对联合充满了热情。无论是爱帝集团董事长胡爱娣还是红人集团董事长黄辉都表示，要寻求更多方面、更进一步的联合。
2006年,广东的霞湖世家、江苏的百成汇和福建的圣吉奥共同构建了旨在打造品牌的 3+1经营战略联盟。它们整合三家研发、生产、物流、销售网络等资源,搭建品牌产业链和营销平台,合力打造欧卡曼(霞湖世家的三个自创品牌之一)、百成汇、圣吉奥三大服饰品牌。三家企业在上海成立了一个由上海崔剑巍品牌投资顾问有限公司、邱涛时尚中国品牌战略研究机构、TTE战略研究工作室三大资深品牌策划运营机构共同组建的T&T&T品牌运营中心。
霞湖世家服饰有限公司总裁郭长棋指出,3+1战略联盟体现了产业快速反应的特点,其灵感来源于西班牙同行的zara模式。企业联合后,各方除了做好自己的强项外,还凭借专业优势为战略合作伙伴贴牌生产。这样,各个品牌专卖店的服装种类就丰富了。这个联合是服装企业跨区域联合的勇敢实践,无疑为服装企业的联合之路又写下了浓重的一笔。
前人之鉴
实践出真知。或大或小、或成功或失败的实践会给后来者怎样的启迪?这是前人希望留下的。陈敏就表示,失败没什么,如果能给后来的实践者提供一些思路,那也是值得的。从这个意义上来说,既然方向是对的,我们就需要不断尝试。就像新事物需要经历曲折反复才能成功一样,联合的前进道路也是注定需要付出一些代价才能铺就的。
战略部署
2004年,美国《哈佛商业评论》介绍了迈克尔·波特的新文章——《什么是战略》。迈克尔·波特告诉我们,战略首先是创造一种独特、有利的定位,其次是在竞争中做出取舍,再次就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。因此,只有当企业真正知道自己为什么联合,为什么和这个企业而不是那个企业联合,为什么选择这种形式而不是另外一种形式时,才不会失败。而纵观很多联合的案例,之所以无疾而终,就是因为对这些问题都没有思考清楚。
针对有报道说,瓯派联是因为利益分配不均而解体的报道,陈敏解释道:“完全不是这么回事。恰恰相反,不但订单分配不均的情况没有,反而是有了单子没人愿意接,没人愿意生产。因为他们觉得这些订单利润低,没有家里的单子利润高。可以说,这几家外贸企业都是温州做得比较好的,他们眼光长远,想通过联合实现从华侨贸易向真正的外贸转变,但真的做了起来却发现与外商打交道远比和华人老乡打交道困难得多,且利润还不高,于是他们的积极性就没有想像得那么高了。”
如此看来,瓯派联的企业在联合时,是有过战略设想的,错误只是没将战略真正付诸实践,所以他们的联合也就停在了纸面上。陈敏指出,如果他们能破釜沉舟即切断各自的华侨贸易专心做国际贸易,也许会好一些。事实上,如果企业真的将这次联合上升到战略行动的高度,那么即使他们不放弃各自的华侨贸易,也不会弃真正的国际贸易不做。当他们将心思都放在华侨贸易的诱人利润上,忙于为数量可观的华侨贸易订单赶货时,已经忘了联合的初衷。而当他们的联合没有战略做支撑时,自然也很难维系。
郑晨爱也指出,欧派联的初衷是好的,但它的联合是被动的。企业联合后不能坐等天上掉馅饼,而要主动出击,积极争取,提高品牌的扩张力、市场营销力和核心竞争力,这样才能使战略的实现成为可能。表面看起来,联合是企业逐利的自愿选择,是不受其他意志转移的,事实上,这是产业发展的规律在起作用。
国家经贸委市场局等单位曾做过的联合调查显示,2002年下半年,在全国600种主要商品中,供求基本平衡的仅为72种,供过于求的却达528种之多,没有供不应求的商品。江苏省苏州市的5000余家纺织服装企业和数万家庭纺织服装制造者,年产各类布品达上百亿米,服装数十亿件(套),其生产能力已足可以使全国人民年年换新衣。
作为中国服装行业的第一代企业家,郑晨爱说:“联合是中国服装产业发展的必然,对整个产业链的提升都有很积极的意义。现在中国的服装制造业已经很发达了,但我们的服装商业却是滞后的,服装消费市场是不成熟的。而服装产业的发展,首先应该是服装消费市场的成熟,服装消费市场的成熟会带动服装商业的发达,商业的发达才可以促进制造业、产业的发达。欧洲的制造业已经向外移了,但为什么它还能保留时尚中心地位呢?因为它有非常繁荣的服装穿着文化和消费市场。所以,我们的服装行业发展到现在,必须有所突破。而联合无疑给了我们机会。联合过程中,企业自然就会去分析自己的优势劣势,错位经营，分工合作,达到利益最大化。”
的确,当各个企业能分工合作,把服装产业链的各个环节和服装的各个细分品类都做强了,那服装产业的升级提升也就变成了现实。这是行业的出路,也是企业的出路。
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