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品牌建设的困惑●
中国袜业市场竞争的高度同质化，主要体现在：
产品高度同质化，不是棉袜就是丝袜,哪家出了“竹碳纤维”、“大豆纤维”，第二天，同样的产品就会出现在消费者面前。
销售渠道同质化。袜子行业为批发流通总代理制，一个代理商代理几个知名品牌，甚至十几个品牌的现象非常普遍，导致销售非常分散。
品牌建设高度同质化。国内袜业市场的品牌竞争主要经历以下几个阶段：
第一阶段：品牌初级竞争阶段。2002~2004年,许多袜子企业以“宝娜斯袜业”为榜样，以明星代言的方式进行品牌竞争；
第二阶段：以招商会为主要手段的渠道竞争。2004~2006年，同样名不见经传的“振汉袜业”，以明星代言+招商策划为核心的渠道运动，取得了空前的成功。接着以“振汉袜业”为榜样，又有一大批同行企业效仿。
第三阶段：品牌竞争的广告阶段。2006年，几年来一直注重外贸的“梦娜”袜业以成为北京2008年奥运会的产品赞助商为契机，高调回归内销市场，并在中央电视台等主流媒体投放广告，企图成为中国袜业的新领军品牌，至于最终结果如何，还得要市场来说话。
渠道建设几乎是所有袜业企业的最大软肋。
在笔者拜访过的袜业企业中，几乎都存在的以下问题：
营销队伍缺乏
99%的袜子企业的营销主动权掌握在代理商手里。不组建营销队伍，有针对性地对经销商进行管理，虽然到处撒网铺点，但是，产品的市场见面率很低，销售还是不能增长。工厂的规模效益无法体现出来。
疏于市场开发
产品生产出来，往市场门市部的货架上一放，所有的销售就完成了。完全依赖批发市场的物流、人流、辐射的低成本优势，打的就是价格战。
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