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李宁另一个引人注目的动作就是签约李铁，后者作为前者的品牌代言人，前者则为后者度身定做球鞋。李宁通过开发顶级运动员的比赛装备，将会建立李宁作为专业主流运动品牌的地位。一旦李铁穿着李宁品牌的足球鞋出现在世界赛场上，全世界都会注意到，李宁的产品在外观和品质上都达到了顶级专业水准，产品的美誉度将大为提升。在国际体育用品市场上，李宁品牌也将由无名小辈一跃而为与耐克大有一拼的知名品牌。
无疑，李宁是众多国内品牌走向国际化的典范，其成功的道路可以为其它运动品牌所借鉴。体育营销迎来了明星代言时代，明星代言的选择无疑为中国企业的体育营销提出了更高的要求，也将带动中国体育营销不断与国际体育营销接轨，通过有效地搭载体育营销快车来实现品牌扩张，实现品牌国际化的飞跃。
如何使代言风险最低化
先不说明星与品牌之间是否能强强联合，也不说采用哪种组合方式去传播，单就这种明星代言的推广方式而言，虽然能在短时间内提升品牌曝光率，也能迅速占有一定的市场份额，但当运动品牌大战变成了明星大战的时候，最终的结果往往是消费者记住了明星的面孔，却无法记住产品的品牌。而此前毁誉参半“七匹狼”赞助的“皇马中国行”，带给所有运动品牌的也不仅仅是茶余饭后的谈资了。
悉数国内外众多的品牌代言案例，明星代言的营销方式可谓成败参半。细细看来，也能看出些许端倪。
首先，形象代言人要具有一定的可信度和知名度。大多数企业签约形象代言人的目的，就是要借助其在大众中间的人气来达到推广营销的目的，因此明星形象一定要正面，不能有负面报道。人气是代言的基础，但是仅仅有人气是不行的，一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星，企业应该敬而远之，只有这样，形象代言人才可能对品牌施以更高的附加值。
其次，明星代言要注意选好两个基点。第一个基点就是品牌个性。选择明星代言，不是以哪个明星最火就选哪个明星，哪个明星性价比高就选哪个明星，要充分考虑该明星是否符合企业的品牌个性，也就是与企业的品牌核心价值是否匹配。
第二基本点是体育明星。国际品牌在选择明星代言时，往往都有很详细的系统评估和量化指标，以保证代言的风险降到最低，收益获取得更高。 |
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