今天，九鼎装饰耗资千万元打造的全新整体家居体验馆——“梦想家园”，将在毗邻钱江新城的新型装饰广场内试营业。与此同时，中冠装饰也正悄然布局“体验计划”：圈下黄龙CBD的黄金宝地，修建“艺术家居体验馆”概念的紫碟顶上商业会所。
据记者了解，除已然展开具体行动的上述两家公司，南鸿、城建、国盛等实力家装企业也有意打造“家居体验馆”。而且不仅是家装商，博洛尼、顾家工艺、澜鼎华府、艾尔柯等一些建材商和品牌经销商，也正在悄然加入这一行业。
面对一成不变的“样板房”已难以打动客户，营销手段亟待创新的现实，一场前所未有的“体验经济”，正在杭州的家装业中上演。
【现状】体验馆，被觊觎的“奶酪”
2007年6月，瞄准了潜力巨大的杭州市场，国内家装业大鳄东易日盛装饰在杭开出首家规模体验馆——“意德法家国际家居体验馆”，提供家居整体解决方案。短短6个月时间，整合家装与家居的“一站式”销售模式，使东易日盛杭州分公司的销售业绩以每月60%-80%的增长速度不断攀升。
迎来“开门红”的还有2007年11月开张的博洛尼家居体验馆（查看地图）。开业一个多月，设计师们已忙得焦头烂额。“现在本应是家装淡季，想不到生意这么好，百万大单都好几个”，一位来自北京的大牌设计师不禁感叹杭州人的消费力。
一时间，“体验式营销”以及延伸产业链带来的丰厚回报，让“家居体验馆”成了一块多方垂涎觊觎的“奶酪”。“无论是家装商，还是建材商或品牌经销商，只要有实力的，现在都在做或打算做体验馆，以获得新的利润增长点。”业内人士如是说。
整体家居体验馆、家居环境智能集成馆、客厅体验馆、卫陶体验馆、灯具体验馆，各种带“体验”概念的家居馆，犹如一股“杭儿风”，雨后春笋般崛起。今年1月份，在杭城耗资千万的“家居体验馆”至少新开了3家。
【业主】家居体验馆就是“体验”
“一个真正意义上的家居体验馆，最吸引人的应该是体验。”一位在家居体验馆下了装修新家订单的来小姐告诉记者，之所以来家居体验馆，除了能配套统一家居风格，享受“一站式”的省心服务外，最看重的还是体验馆能让她在装修前就能真实感受的“未来之家”。“这是一种听、看、触、嗅等全方位、立体化的感官体验，带来的冲击力不是一张平面图所能赋予的。”
的确，相比传统样板房，家居体验馆的优势是显而易见的：不仅能提供风格一致的成套家居用品，让消费者不必再为配几件风格款式类似的家具，跑遍全市家居卖场，更重要的是能让其获得家居生活的整体感受。“通过看、听、触、坐等体验，顾客的想像力可以被无限激发。”博洛尼杭州分公司总经理郑丹青告诉记者。在这里，通过体验和交流，双方更能达成共识，“我们会把客户的心理需求、风格爱好、文化内涵都纳入家装之中，而不是简单的样板房展示。”
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