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“像杉杉等企业，他们在开拓国内高档男装市场时，都是采用购买国外高档品牌的方式来做国内市场，因为，高端品牌被消费市场认同，部分原因是他们的丰富历史。”有专家表示“拓展男装高档市场对于国内任何品牌都是一件难度较大的事情”。
对此，多年担任大杨公司高管的刘文献有不同意见，他表示，目前，国内高级男装市场的现状不会长期保持不变，在他看来，本土男装品牌获得突破的关键是要有信心，“２０年前的意大利也只是个加工大国，而现在，他们却占据全球高级男装市场中的非常大的一块份额。因此，我们要有信心，相信自己也能做到。”
刘文献认为，目前，大杨创世具备拓展国内高级男装市场的基本条件。
“首先，大杨没有多元化发展，专注于服装领域能让我们在此领域更优秀。其次，高品质产品一直都是大杨拓展市场的利器。至于公司的整体实力，包括人才储备、财政实力、国际化运作经验等，我们都有深厚的基础。”
刘文献表示：“像资金实力，由于是上市公司，我们通过资本市场募集资金，以前，我们募集的资金主要用于公司的生产环节，而现在，我们将用于自有品牌建设。”
自购物业考验大杨资金链
对于大杨创世终端计划的第二个疑问是，自购物业的直营模式是否有助于该品牌在国内高端男装市场的拓展。
根据大杨创世对外发布的一份公司资料，未来大杨创世将自购物业以直营旗舰店为核心带动区域市场的方式来建立自有行销体系。
而据刘文献介绍，今后大杨创世的高级男装产品将不进入国内二、三线市场，在国内只做一线城市，并暂时放弃代理加盟模式。
这意味着大杨创世需要更多资金来实施这一计划，在一定程度上，大杨创世的资金链将会受到挑战。
对此，刘文献认为，大杨创世资金充足，资金链不会受到根本冲击。
“自购物业的直营运营模式是目前国际上的通行方式，很多大品牌都是这样做的，通过这一模式我们能永久获得较好商业地段，及较大的设计空间。适合像我们这样提供会员制服务的企业。”刘文献表示：“至于代理加盟模式，我们的设想是先把直营做好，当我们的直营做好后，我们才会做代理加盟。”
然而，鉴于目前国内服装品牌普遍采用代理加盟方式开拓市场的情况，直营方式究竟能在多大程度上帮助企业在地区文化存在差异的国内市场拓展市场份额，仍然未知。
对此，行业相关人士指出“从目前大杨创世的一系列动作来看，如其在北京、大连等城市购置黄金地段的商业地产，与国内著名男装品牌雅戈尔所走路线有些相似，即采取了风险相对较小的运营方式来做市场。”
“这样操作将使他们感觉更安全，即使所推品牌运营失败，而借助国内商业地产良好的保值、升值阶段特性，他们也能从投资地产的收益中弥补品牌亏损所带来的损失。”该人士表示。
然而，这种模式无疑将会对企业的资金链造成较大压力，也可能导致大杨创世行销体系建设周期的拉长。更为重要的是，这种模式的一个重要前提是，所购买的国内商业地产未来一段时间内必须升值，或者，至少保值。
据最新消息，目前，大杨创世的人员招聘等工作正在火热开展中，位于北京、大连、上海的旗舰店目前都已投入运营，或将要投入运营。 |
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