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对话2 集万千宠爱于一身，ITAT如何做到的
核心观点：ITAT模式之所以成功，如果借用生物学的观点，就在于它成功地完成了生物生存法则中的几种食物匹配,形成了与商场业主和服装供应商之间的“铁三角”关系，三者利益共享，风险均摊。
主持人：那么，什么才算是好的商业模式呢？
李凯洛：可以从两个角度来看待这个问题。在今天的商业竞争中，企业家要思考两个问题，一是产品市场，一是资本市场。
传统行业往往会更重视产品市场，因为产品市场的概念易于理解，即品牌的核心竞争力是什么，价格定位、渠道定位、消费者定位以及传播策略、运营机制和管理系统是什么。
但资本市场自有其全新的游戏规则。资本市场游戏规则不关心卖什么，关心的是这个行业在资本市场里讲了一个什么样的故事，故事能否被下列几类人喜欢———基金公司、PE（PriceEarningRatio，中文译为本益比）、VC（风险投资）、券商、私募基金和上市后持股的股民们。这是资本市场的规则，与产品市场的思路完全不同。好的商业模式，必须是在两种市场都能取得成功的模式。
主持人：仔细分析ITAT的发展历程，不难发现，由于服装企业自行发展代理商和分销商花费巨大，对中小型服装企业来说，投入大量财力构建营销渠道并不现实。而若要进入传统的商场、超市等销售渠道，又必须忍受漫长的结算账期及高额的销售扣点。或许正是因为看中服装零售业的生产处于过剩状态，ITAT才为企业搭建了一个大规模、扁平化的销售平台，迎合了国内很多中小型服装企业因没有太多资金营造营销网络的发展需求。
李凯洛：美国有一个经济学家叫魏斯曼，他提出在残酷的竞争背景下，建议企业家多向生物学家请教。他认为商业竞争更接近于生物界的竞争，都是为了争夺资源，为了保证生存再发展。在此基础上，我们在中国商业研究中提出一个新思考，就是生物学中的三个生存法则——食物匹配、生态龛位和大者统治。食物匹配是指跟哪个市场或关系能够匹配上。不同企业猎取不同食物，同时它也是别人的食物。产品就如同食物，匹配什么市场、适合什么消费群，是很重要的。每个企业就像动物一样，要选择不同的食物匹配。ITAT的成功，就在于它完成了多种匹配。
主持人：ITAT迅速扩张，其秘密武器就是与商场业主、供应商缔结销售同盟，把三方联合起来，组成“铁三角”，共同承担风险、分享规模回报。它满足的就是这三方的食物匹配。
李凯洛：ITAT商业模式的核心重点就是完成了多个食物匹配：第一，中国大量生产商拥有过剩产能和大量库存产品，扩大产能、扩大生产力是其主要竞争手段，但利润势必越来越少，因为价格战只能使竞争陷入恶性循环状态。
ITAT首先解决了第一个食物匹配——跟生产商形成供应关系，实现风险共担和利润共享。假设每件ITAT产品加工费为5块钱，产品出售后，ITAT再将其利润的60%分给服装厂，生产商的赢利机会骤然加大。但是有一个游戏规则，ITAT不对库存负责，毋须预先支付货款，风险共担和利润共享的合作关系由此产生。厂商面临一个赌大赌小的风险，从只赚5块钱加工费，到衣服出售后获得50块钱的利润分成，虽然风险和机遇并存，但却满足了厂商在价格战中的新需求，同时也促使其产生新的希望。ITAT也就完成了在中国特殊市场环境下的第一个食物匹配。
第二个匹配是基于中国式的房地产特色——喜欢建立上楼下铺的心理，与商场形成利益共享、风险共担的合作关系。
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