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如何与大采购商合作？浪莎集团董事长翁荣金认为，品牌是关键。“可口可乐的品牌，不是他求超市，是超市求他。如果他不在超市卖，损失更大的是超市，而不是可口可乐。”据介绍，目前浪莎出口的产品OEM比例已从过去的70%下降到40%。
产品创新同样重要。电动剃须刀生产商超人集团董事长应正告诉记者，最近美国主要靠产品竞争力。最近美国大型百货公司希尔斯向国内许多企业询价，最后看上超人一款自主知识产权的剃须刀。“我们有独特的刀头技术，可以自动分离长度不同的胡须，所以他们同意了我。”
“一分为二”看待跨国采购商订单
如何看待跨国采购商与中国企业之间的关系？浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东认为，要以平常心看待浪莎与沃尔玛之间纠葛。他的观点与企业主不谋而合：那只是利益导向下的商业行为。
张汉东分析说，曾几何时，能得到跨国采购商的订单，是企业上档次，得到认可的体现。其实，现在这种心态还较普遍。
张汉东认为，从此次事件可以看出，一些中国企业已经长大了，有了价格谈判的话语权。过去，中国企业只是被动接受采购商的条件，来什么订单就接什么，质量和规格由采购商说了算，自己只求分一杯羹，赚一点钱。这些企业如今可以自主选择，失去这些订单也不会倒闭，因为有足够市场可以自我发展。
张汉东认为，国内企业要关注产品的价格竞争力是否已到瓶颈，有关部门要关注外贸出口增长是否持续。此次事件之所以引起各界关注，就是因为沃尔玛是以低价竞争著称的，目前我们的价格竞争力还可以维持，但是各种因素都在削减价格竞争力。如果前道成本提升，而不能被后道所接纳，就会失去市场。“不能再以为‘中国价格’无敌手了。” |
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