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“我们没有把有限的资源拿去大做广告，而是花了更多的钱，来做渠道终端形象。”乔顿服饰董事长沈应琴认为，做直营店有其无可替代的优势，就是品牌与终端可以实现直线距离，绕开中间层层分销环节，使品牌的管理思路、营销理念直达终端，利润率也随之升高。
去年，乔顿在市区王朝大酒店开出500平方米的直营旗舰店，仅橱窗展示就以每两周一变的速度更新，一个崭新的休闲品牌形象脱颖而出。现在，乔顿在全国已拥有近400家的品牌专卖店，这些店也正逐步重组为直营店。
腾旭服饰，则把设计创新作为特殊的DNA。“我从韩国引进35名优秀设计师团体，甚至请了阿玛尼的主打设计师为我们做设计，为的就是增加品牌的时尚含金量。”腾旭服饰董事长徐云旭说。
从单纯引进设计师，到与国际时尚服装品牌合作，腾旭服饰，用设计创新的理念，拓宽品牌国际化领域。
去年11月，腾旭服饰和意大利TRACEA集团联手，携意大利高档成衣品牌Trace亮相中国国际时装周，大中华区的所有品牌设计、管理、经营、推广皆由腾旭企业负责，知识产权亦归腾旭集团所有。“这种合作方式，实质上是拉长品牌外延线，让传统产业也可以做成比高科技产业更为丰盛的回报。”徐云旭这样描述品牌创新的成果。
在一次研讨会上，徐云旭曾提出这样的问题：“传统鞋服产业，难道只能靠薄利多销求生存？”
如果只做“世界工厂”，就永远只能停留于此。但要跳出“世界工厂”，高利润从哪里来？
只能从品牌创新中来。
自上世纪90年代开始，温州鞋服企业就意识到，若要跳出低附加值的桎梏，走上价值高地，就要做自主品牌。
那么，是不是只在产品上贴一个品牌标识就够了？
绝对不是。那样的品牌是死的，因为它根本没有创造出价值。
从过去对品牌的简单认识中走出，现在的鞋服企业已不满足于仅仅依靠广告、人脉、加盟、产值等传统方式，单纯地去做品牌，就如沈应琴说的，“我们没有把有限的资源拿去大做广告，而是花了更多的钱，来打造品牌基础。” 品牌的基础和核心竞争力，就在“品牌创新”上。
产品创新、渠道创新、设计创新，这些目标直指品牌创新的行动战略，源源不断地为品牌注入活力。因而，品牌是活的，它在不断创新中扩大内涵和外延，犹如一方沃土，能充分挖掘出自主品牌的高端价值。
运动皮鞋的售价高于普通皮鞋40%；前沿的设计理念把品牌带出国门，开拓更为广阔的天地；直营渠道则将不断深挖现有市场的潜力……最直接的高利润、大市场，通过品牌创新，在传统的鞋服产业中显现。
这还仅仅只是品牌创新系统工程中的一部分，可以做的创新还有很多。对于每一位跋涉者而言，都意味着全新的尝试，但只要走着，传统产业就会有突破。 |
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