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NO.7 代理商、经销商价值凸显
如今变幻莫测的市场环境，使得服装品牌商们靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始，服装代理商的群体也将在不断变化中成长和壮大。2007年，众多以渠道终端为主题的活动颇受关注。
2007年7月13日，在第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会期间，2007首届中国优秀服装代理商大会隆重召开。这标志着在“商业成为先导”的时代，中国服装业清清楚楚地认识到了流通网络体系对于产业发展的重要性。从行业的高度来讲，这也是对“代理商经销商”这个产业不可缺失阶层的一次定位，要让这个阶层和服装品牌企业共同进步、共同发展。
在首届中国优秀服装代理商表彰中获得管理团队奖的云裳服饰总经理王丹在会上表示，我们代理商应该逐步壮大实力，把自己铸造成为“飞机场”，让所有的品牌来“降落”，实现我们的价值。零售格局已经变化，在微利时代下，我们代理商不能过度依赖品牌企业，而要像抚养孩子一样，“抚养”品牌，给它第二次生命！
服装代理商是构成中国服装营销网络的重要组成部分，也是目前中国服装企业销售环节中最重要的因素之一。只要代理商们能积极按照市场需求调整经营思路，更新经营理念，开拓新的经营领域，就一定能在市场经济的大形势下更好地发挥其渠道作用。
NO.8 “买”出价值：中国服装买手的路有多宽？
什么是买手？首先，买手不是商品企划，区别在于：买手负责组织货品的“进”，商品企划负责组织销售的“出”，简言之就是一个来买一个去卖，如此构成一个经营过程中的供销循环。其次，买手也不是设计师，二者本质上的区别在于制定计划的步骤。买手的计划是依据销售数据而制定的，依据预算而展开的；而设计师的开发计划是由设计总监设定，甚至有些设计总监根本没有计划，有的只是把每季完成多少数量的款式设计作为部门的开发计划，并以完成如此数量的设计作为考核标准。
买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。通过“买手”，构建短供应链的快速供销模式。在此过程中，买手最关键的作用就是把产品上市的过程缩短。这一模式和ZARA等全球知名服装品牌的运作模式相似，这类品牌之所以能在短时间内迅速成长，最大的原因就是它们在全球各地拥有众多极富时尚嗅觉的买手，收集各地的流行产品，从设计到销售Zara只需要12天的时间。
从将来的社会发展需求来看，服装需求的分工会越来越细，一些做品牌的企业，必将会加强对买手的重视程度。
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