
与其两眼盯着“奥运”找不到支撑点,倒不如像苗鸿冰一样,看得更远、更多,将目光投向奥运之外的广阔天地,因为那里有很多因奥运而衍生的机会。
教育家尼尔·波斯特曼说过:“孩子们入学时像个‘问号’,而毕业时像个‘句号’。”企业又何尝不是如此?当见多了其他企业的奥运赞助、奥运广告,见多了越来越多的奥运营销的论述,一些企业反而容易迷失在里面、越发找不到自己的方向。他们两眼紧盯着“奥运”,却找不到什么可以发力的点。相反,有的品牌并不死盯着奥运,却反而能出其不意地亮剑。如苗鸿冰麾下的白领。
从华贸的未来空间店、T3航站楼的头等舱、蓝色港湾的视觉空间店,到三里屯的艺术空间,白领一系列旗舰店在2008年的盛大开业,为其取得了意想不到的“奥运”效果。华贸商区的日趋成熟、T3航站楼的人来人往、朝阳公园因沙滩排球比赛而获得的举世瞩目、三里屯改造后的客流翻番,让人不由得对白领董事长苗鸿冰的眼光钦佩不已。
采访中,苗鸿冰对记者直言相告:“这一系列的店,在奥运会期间曝光,其广告效应确实超乎想象。在机场,我曾经投入2000万的广告,也没做出什么效果来。但是现在,租金只有1000万,广告效果却绝对是非同凡响。而且,机场那么大的客流量和购买力,是几乎不需要培育就能盈利的。在三里屯商业区,和那些国际一线品牌放在一起,品牌地位和形象会得到迅速的提升。和法国设计大师的合作,也让经过那里的国际国内人士刮目相看。奥运期间,去那里的法、美等国的顾客特别多,他们觉得白领是中国最好的时装品牌店。昨天,在三里屯的店里,有一个法国客人一口气买了4万多元的配饰。”
不过,苗鸿冰也告诉记者,他一开始,并未想从奥运中分一杯羹。他只是一如既往地做着自己的品牌,问着自己的问题,敏感地感受着周围发生的一切。然后,接下来,他想的、他做的,就不期而遇地与奥运发生了化学反应。
所以,奥运可以给企业带来的支撑点,绝不限于奥运本身,也存在于奥运带动的其他空间范围。企业必须在立足自身的基础上,拓宽自己的思考空间。前面说过,对于奥运,中国服装企业的思考机会大于实践机会。而白领的掌门人苗鸿冰,无疑是其中最具代表性的思考者。当很多中国品牌在千篇一律地用“为中国加油”、“为奥运喝彩”等类似的语言,简单地诉说着对奥运的“思考”时,苗鸿冰却有着奥运之外的更深沉的考虑。他思考着中国经济、文化的变化,思考着奥运带来的商业地产的繁荣,思考着时尚产业的变革,思考着国外品牌的大举入侵,思考着自己品牌的未来走向……就让我们跟着苗鸿冰去感受他是怎么思考的。
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