温州鞋业三个牛人的“越冬”高招

　　钱金波：一年花2亿搞研发

　　2亿元，要卖掉多少双鞋子？然而近年来，红蜻蜓每年用在研发上的费用就达到这个数字。

　　今年，中国鞋业终端营销发生巨大变化，面对日益高涨的租金压力，单店业绩在不断下滑，再加上不断上涨的人力成本、原材料成本，鞋业品牌的利润面临巨大压力。

　　红蜻蜓集团总裁钱金波手上有个调查表，国内二线城市商业店面年租金平均价已超1万元/㎡，有的地方甚至达到2万元，就连国内三线城市平均年租金也达到了4000元/㎡。这样的租金水平，单一品牌的鞋类产品已经很难支撑。同时，品牌间的恶性竞争，更是让所有企业都喘不过气来。

　　红蜻蜓为此创新推出了终端集成销售模式，把红蜻蜓品牌下各类产品集中展示，满足消费者“一站式”购物需求。目前，红蜻蜓已经在全国开出近百家集成专卖店。

　　以红蜻蜓台州时尚GT（集成）概念店为例：开业半年内同期营业额增长48％，“平效”（平均每平方米的销售金额）提高25％，客流量比以前增加了25％。而原本需要几家门面的成本，现在只需要一个。这个方式，也被温州不少鞋企业运用，把旗下多种鞋品牌集中在一起销售，避免浪费。