作为世界第八大经济体的西班牙，如何更好地与第四大经济体的中国“做买卖”？众多西班牙企业的回答是：“品牌战略”。近日，“西班牙知名品牌论坛”（The Leading Brands of Spain Forum）携手西班牙贸易协会（The Spanish Institute For Foreign Trade）、西班牙驻华使领馆等机构，在上海发起了一场品牌攻势，众多西班牙知名企业纷纷表示，快速成长的中国市场令全世界关注，西班牙企业要以“品牌战略”加深中国消费者对西班牙文化、社会和经济的了解，率先抢占中国的中高端消费市场。
桃乐丝（Torres）公司１９８２年向中国出口葡萄酒伊始，就向代理商明确了自身品牌。２００７年，桃乐丝在华贸易公司自营进口的葡萄酒已超过２０万瓶。不仅如此，桃乐丝还从西班牙及其他国家引进品牌葡萄酒，从２００６年起，桃乐丝在中国葡萄酒进口商中就已名列第二。 “中国消费者对进口葡萄酒越来越熟悉，品牌和性价比已成为他们选购葡萄酒的重要因素。”桃乐丝中国公司总经理阿尔韦托·费尔南德斯（Alberto Fernandez）说。
雅致（Lladro）是西班牙室内装饰行业的知名企业。５年前进入中国内地后，如今已在１７个城市设立了３４个销售专柜。除了直接向中国出口，雅致还在设计过程中引入了东方文化元素，生产出有关佛教文化和中国民俗的艺术陶瓷。雅致亚洲市场董事奥利维尔·阿泽尔（Olivier Arzel）说，这主要是考虑到向中国的出口以及到西班牙旅游的中国客人增长很快，“雅致不仅要生产欧洲风格的传统装饰品，更要让中国和东方的消费者喜闻乐见。”
萨拉（Zara）服装，是目前在中国最具知名度的西班牙品牌之一。两年前，萨拉在中国的旗舰店在上海繁华的南京西路开业，建筑面积达２０００平方米，目前在中国内地的专卖店已有１４家。拥有扎拉品牌的西班牙Inditex公司中国市场负责人维克托·埃雷罗（Victor Herrero）表示，今后几年内，中国是萨拉今后设立专卖店的优先考虑地区，尤其是５００万人口以上的城市。
相比众多的制造类企业，加里格斯（Garrigues）律师事务所、巴塞罗那俱乐部等西班牙公司，更多是想在中国扩展服务贸易。据巴塞罗那俱乐部亚洲部部长卡斯珀·施蒂斯维格（Casper Stylsvig）介绍，这家俱乐部在中国的“粉丝”已达２０００万人，在全球各国中人数最多。为加快中国市场开发，巴塞罗那俱乐部不仅推出了相关中文网站，还计划将“巴塞罗那足球”等品牌更多地引入中国市场。
西班牙贸易协会提供的数字表明，２００６年，在西班牙的进口来源地中，中国仅次于德国、法国和意大利，排名第四；但在西班牙前１３大出口市场中，中国还未列其中。“西班牙知名品牌论坛”主席何塞·路易斯·博内特（Jose Luis Bonet）认为，西班牙企业对中国市场的兴趣越来越浓厚，同时随着中国消费者对西班牙的了解不断深入，相信以品牌企业代表的西班牙商品和服务会更多地进入中国市场。此前开展的相关市场调查表明，中国消费者虽然认为西班牙的商品和服务代表了欧洲一贯具备的“高品质”，但对相关品牌知之甚少，西班牙品牌在中国的影响力明显落后于法国、意大利、美国、日本、德国等发达国家。
“西班牙知名品牌论坛”是一个由西班牙多个行业的领军企业发起创立的贸易和国家形象拓展机构，最初由１７家公司组成，如今已有８３家会员公司，集中了西班牙２７％的国内生产总值以及超过３５％的出口。在上海、北京等地举行有关西班牙品牌的宣传推广活动，也是２００７年在中国举办的“西班牙年”的一项收尾活动。
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