|
而与大摩签订的对赌协议，中国动向2006年的净利达到了3.06亿元人民币，超过了协议规定的2，240万美元，在对赌中已先胜一仗，而其2007年的盈利预测为不少于6.11亿元人民币，明年实现4，970万美元的净利目标应该不成问题。
能否实现多品牌秦大中在接受采访时身穿的运动服并不是人人都知道的Kappa，而是一款并不为人所知的品牌——Rukka，这是2006年陈义红在上海参加一次国际体育用品展时发现的品牌，并在5月份购买Kappa之前就与Rukka签下代理协议，Rukka是欧洲最大的运动服装生产商——L-Fashion公司旗下的品牌，主营滑雪服、摩托车服、高尔夫系列等五大系列产品，强调专业化和高科技，“据说穿它的摩托车服，在时速200公里时摔倒，衣服不会有丝毫损坏，当然我没有试过。”秦大中指着身上的黑色Rukka运动服说，而这样的特点也是动向看中它的原因，其专业体育的路线与Kappa的运动时尚刚好形成互补。
更重要的原因是，这符合动向的发展战略方向——成为一家国际化的多品牌管理公司。通过“买断、代理、合作”等方式，整合一些著名国际品牌，企业主攻方向放在品牌管理、设计研发等高附加值的经营环节，而陈义红也早就为公司定下了“一不做工厂，二不做分销”的原则。而为了发展自己多品牌策略，动向将把此次IPO集资额中的53％用作发展现有品牌及扩充品牌组合。
虽然是一家经营品牌的公司，但动向的品牌战略中很重要的一点就是不会自己创立新品牌，“创立品牌不仅是商业行为，更需要历史和文化积淀，Kappa品牌有40多年的历史，它背后的BASIC NET集团更是有100多年历史，有深厚的意大利文化作为支撑，Rukka也一样，创立于1907年，总部在芬兰，而Rukka几个字母则来源于航海时的旗语，背后有深厚的北欧航海文化，”酷爱玩电子游戏的秦大中讲解着自己对品牌的理解，“知名度不等于品牌，知名度可以靠广告、营销打出去，可品牌不行，需要积淀，所以与其这样，我们还不如走品牌管理的路子，而不是自己创立一个新品牌。”
而这样的发展模式，其实并不是动向独创的，最有名的前辈应该就是思捷控股拿下Esprit的案例，Esprit品牌起源于美国，上世纪70年代，香港商人邢李源与Esprit的创办人共同在香港成立远东有限公司（EFE），作为Esprit的主要采购代理。1993年，EFE旗下的思捷亚洲在香港上市。1995年思捷亚洲收购了Esprit澳洲；1997年，收购了Esprit欧洲业务的全部和63%的Esprit国际股权、全部的Esprit采购业务及5%的Esprit美国业务；2002年，又以1.5亿美元购买了Esprit国际另外37%的权益，至此，思捷便全资拥有Esprit国际的权益及Esprit的全球品牌。
而秦大中并不掩饰动向与思捷的相似，除此之外，他还提到了日本的伊藤忠和（中国）香港利丰集团，伊藤忠旗下拥有华堂、朝日啤酒、日清食品等70多个品牌，拥有极强的品牌管理能力，而利丰是全球最大的纺织品贸易商，拥有极强的供应链管理能力和庞大的贸易体系，而动向也在为全球的Kappa供应产品。秦大中说：“如果我们能通过自己的发展，走这三家中的某一条路，动向就会非常成功。”●
动向发展轨迹2002年中国动向集团有限公司成立，是李宁公司为了代理意大利体育品牌Kappa而成立的附属子公司，陈义红拥有20%的股份。
2005年陈义红家族以4481.4万元收购了李宁公司持有的另外80%股份，成为了动向真正的老板。
2006年陈义红又以3500万美元购买了Kappa品牌在中国大陆和澳门地区的永久使用权。 |
热点新闻
