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正如一些房地产商说的，在如今的商业大战里，谁有更多地盘，谁就更有做强势品牌的资本。在土地资源日益紧缺的情况下，车建新曾在"第七届中国建材家居高峰论坛"上透露，他将通过多种途径实现红星美凯龙的扩张，除了继续坚持购置商业地产自建物业外，他还公开打起了寻找合作伙伴的"广告"，表示非常欢迎与异地"诸侯"企业联手开店，或是借力资本市场扩大版图。
事实上，在家居连锁卖场的扩张比赛中，也涌现出一股"竞合"潮流。居然之家与集美的合作扩张就是最鲜明的例证。2007年，居然之家五金涂料超市在北京4家分店的基础上，跳出居然之家系统开出了集美南店、集美西店以及廊坊店3家分店，这种同业者的合作互动使其2007年的销售额逼近3亿元大关，为行业发展的新模式做出了良好示范。
扩张之路仍需谨慎
摊子越大，麻烦越多。面对家居企业的争相扩张，有业内人士指出，尽管通过全国布局，实行统一经营、统一标识、统一管理模式等"统一"战略，可以形成品牌合力，但企业在实施扩张计划时仍需谨慎。用集美总裁赵建国的话说，扩张宏图和外埠市场固然诱人，但扩张成本也不小，比如既要保持一定的规模和投入相应的人力、物力，又要与当地企业争抢份额，这样的双重夹击很容易让企业不堪重负，反被拖累。
无论是居然之家还是红星美凯龙的扩张，都让人们看到这条路不可能一马平川。当地品牌的不友善甚至封堵、外埠消费市场的不同环境都要求企业在扩张过程中能文能武，单纯的比拼只会得不偿失。如果通过整合优势资源实现有效配置，将有利于促进企业自身和行业共同发展。
除了异地扩张，巩固大本营也是不可松懈的工作，否则就会出现到处堵窟窿的尴尬。汪林朋表示，今年居然之家另一个重点是巩固自己在北京的行业领导地位，完善居然之家经营管理模式。"巩固工作包括三方面，一是全面推进北四环店、金源店的品牌国际化步伐，稳固和提升这两家店在北京高档卖场中的地位；二是北四环店将在奥运会之前完成家具馆的新建工作，以进一步占领高端市场；三是十里河店要抓紧完成收购重组，实现资源优化。"
此外，盲目乐观地玩资本也是百害而无一利。在过去一年的时间里，家装公司的搞集成摊大饼、玩资本充门面造成的管理疏漏就是前车之鉴。阔达装饰曾经的外地加盟公司出现管理失控，东易日盛这样的大牌出现了集成产品供应掉链，博洛尼繁杂的多元化产业甚至出现了"漏单"，这些都为家居巨头的扩张敲响了警钟。
俗话说，"有多少钱办多少事"，虽然通过资本运作可以在一定程度上突破这种束缚，但基本的规律还是要遵循，过于激进并不是好事。有业内人士指出，不论企业的分店有多少，对消费者来说，最关心的还是这个品牌能否提供同等优质的商品和满意的服务，一些企业在扩张过程中出于成本考虑和物流管理水平所限，往往对外埠店的服务和产品质量把关不严，最终被消费者投诉，殃及整个品牌的信誉，因此，扩张之路还得慎之又慎。 |
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