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同样的，这也是一个需要聚变才能产生效能的大计划。
“开始确实很艰难，所有的商户都在观望，我们甚至会‘拐骗’一些商户进来。”周晓笑着说，但是之后的发展就很顺利了。
如果以一个商户加入商圈为一单，周晓的团队用了45天的时间做成10单，做100单他们花费了3个月的时间，而做到1000单他们只用了半年的时间。
2007年，共合网由此产生的收益已经超过3000万元。
考虑到匹配原则存在一定程度的难度和限制性，周晓表示，多方互动平台不会像分众一样大面积迅速铺开，将在数量上有所控制，“大城市5000～10000家，中型城市2000～3000家，小城市则在1000家左右，下一步争取到2010年前在全国258个主要城市拥有10万个广告投放点。”
“我们吸纳会员，为他们提供供求信息和其他服务，根据服务项目收取不同等级的会员费。”郭羽说，“这些都跟阿里巴巴很像，只不过我们服务的对象集中在广告业。”
而当线下模式高速发展之后，线上交易也明显活跃起来。目前，共合网平台上已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。
在做平台的同时，共合网也帮助商家解决问题。这也正是共合网推出“广告信贷”服务的初衷。
“通过共合网平台进行置换的资源最多的就是广告资源，但是我们发现很多小商铺并没有足够的资金完成广告交易。徐汉杰这个曾经的典当行老板给了我们重要的启示。由共合网出面做这个‘保人’。”郭羽向《财经时报》透露。
联合浙商银行、中新力合担保公司推出的“广告信贷”是共合网另一块业务——由共合网进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。一旦广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。
举个例子来说，如果一个广告公司拿下某大厦楼顶液晶屏广告位，需投资1000万元，而他只有600万元，这时他可以找共合网做“广告信贷”。共合网通过评估，如果觉得这块屏的广告确实能卖1000万，就评估说可以放款。当然，业务往来的资金要先打到共合网。
据郭羽介绍，共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家，但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。
“‘广告信贷’对于共合网就像是‘支付宝’对于淘宝一样，重要性不言而喻。”一位业内人士评价说。
资本推手
从网上媒体置换到时尚圈流媒体，再到广告信贷……一开始的时候共合网也许有点像分众，但到最后，你会发现越来越多共合网原创的东西。而这正显现了浙江商人透露出的精明和灵活。
1月22日，共合网宣布获得了软银、鼎晖千万美金级别的风险投资。通常，VC投项目只有一个leader，其他公司跟投。这次投资共合网，软银和鼎辉两家都争当leader，最后都是leader.“共合网集合了分众、阿里巴巴等很多全新的概念，并有很多独创性的理念。作为分众和阿里巴巴曾经的投资人，我们对于共合网的前途充满信心。”软银中国投资经理张思亮说。
而更能体现软银对共合网重视的实例是，共合网上海分公司和软银在一起办公，共用一个总机。
“软银在全球成功的投资案例超过600家，没有哪家软银会如此关照。”郭羽说。 |
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