上海郊外的徐泾蟠中路，空旷的草坪上矗立着几栋白色的小矮楼，其中两栋是仓库，另一栋是办公楼。这便是短时间“窜红”的衬衫销售公司PPG的全部家当。
几乎所有媒体都在引用这样的数据：“仅仅凭呼叫中心和互联网，它每天能卖掉1万件左右男式衬衫，今年的销售额有望达到10亿元。”
PPG采用无店铺、无渠道的直销模式，消费者可拨打免费电话订货。在中国的消费者逐渐习惯戴尔、安利直销时，PPG成为服装领域直销模式的“吃螃蟹”者。PPG一直鼓励客户直接从PPG的网站上购买产品，是真正实现无国界的24小时开门商店，同时还为客户设立了全球范围的24小时电话客户服务中心，消费者也可以通过电话的方式来咨询或者订购其产品。舍去中间环节，PPG的性价比优势不言自明。
一个没有一家终端店铺，以直销和网络销售为主的公司，界定了一个新的营销模式。与传统公司不同，PPG的产品线很短，且都是基本款。通过一个成熟的供应链管理系统，一个成熟的呼叫中心和一个具有成功经验的市场推广系统，PPG实现了“轻装上阵”。相对于衬衫老大雅戈尔，专注于男式衬衫生意的PPG简直是在挑战轻资产运营的极限。
当以轻生产，轻销售，轻资产为特征的“轻公司”作为一个新的概念出现时，业界人士发现：轻公司在业界不乏成功范例。
“借鸡生蛋”的美特斯邦威
实际上，提到轻资产，PPG并不是服装业中的开拓者。早在1995年，国内休闲装品牌美特斯邦威便采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。当业内专家和企业老总们还在争论OEM对于中国服装企业是利是弊的时候，美特斯邦威的创始人周成建早已在“虚拟经营”的道路上发足狂奔。
周成建十分乐意讲述美特斯邦威“借鸡生蛋（OEM代工）、借网捕鱼（特许加盟）”的故事。“美特斯邦威是靠着虚拟经营逐步发展起来的品牌。选择厂家将生产外包，借助特许经营搭建销售网络，集中优势资源打造设计、品牌等价值链的核心环节。”周成建说。
把产品交给相关企业制造后，美特斯邦威便可以集中精力在产品设计和企业管理上下工夫。在产品设计开发上，公司培养了一支具有国际水准的年轻活力设计师团队。通过不断了解目标消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年向市场推出3000多个服装新款。
借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，加盟商根据区域不同，每年分别向美特斯邦威交纳5万－35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。
1995年4月，美特斯·邦威的第一家特许专卖店在温州开业，这也标志着特许专卖的营销模式开始被引入中国服装业。
美特斯邦威的故事服装圈中的人耳熟能详，虚拟经营模式的建立，也引发了服装企业的争相效仿。
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