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记者：ＪｅａｎｓＺｅｖｅｎ这个名称有什么涵义吗？
容劲松：ｄｒｉｎｋｓｅｖｅｎ是国外一种酒的名称，我其实是取它的谐音而已，因为Ｊｅａｎｓ是牛仔的意思，刚好符合品牌主打的牛仔系列，而且我也想让消费者像品酒一样去品味和享受ＪｅａｎｓＺｅｖｅｎ的魅力。
记者：你为新品牌进行了哪些方面的策略呢？
容劲松：市场方面我们会边做边参考。中国市场变数很大，随时都可能改变，包括国外同行也不能完全确定下来。但我想要的是像欧洲品牌ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ一样，是一个快速制作、调研，以及生产的过程，也是一个加快和循环的概念。
确实，如今ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ在时尚界刮起了一阵“欧洲”旋风，俨然成为了时尚品牌的领导者。在激烈的市场竞争中，解决问题的常规方法不再适用，企业需要把精力聚焦于新的创意，开辟企业发展的蓝图。ＺＡＲＡ与大多数企业向现有顾客学习经验相反，它通过对顾客价值的挖掘，教育潜在顾客消费它们不同的价值主张。它打破了“品种多、批量大”的传统天条，使“款式多、量数少”成为当红的价值主张，让消费者认定ＺＡＲＡ就是平价多款时尚的代表形象。根据市场数据分析，在西班牙有７０％的人购买ＺＡＲＡ的产品，平均年销售额上亿欧元，这个巨大的数额足已让其他服装企业的人流口水。多数企业在品牌运作过程中为了规避经营风险，多采取“虚拟经营”的方式，与上游的生产企业和下游的产品销售商形成脆弱的买卖合作关系，双方难以达成良好的发展共识。相反，若以参股的方式同上下游企业及商家建立合作经营模式，不仅可以将双方的关系更加紧密联系在一起，形成“合力”效应，也使品牌企业可以参与到生产的管理上，更加有利于全流程的统筹规划，打破“效率堵塞”的瓶颈。当然，我们不能够像ＺＡＲＡ一样投入巨资建立起一个自有的生产供应链，但中国拥有众多的纺织服装生产企业，完全可以通过多种方式得到相同的结果。
一种产品 一种进化过程
记者：相比类似的品牌你们有什么优势呢？
容劲松：我们的优势在产品开发方面。我们有庞大的设计队伍，并不断引进设计新生力量。对设计方面的人才我们也实行灵活的调整，另外公司还有一套完备的培训文化，要求每位新来的设计师在设计上非常全面，同时在跟单部分也经常跟进，互相配合调整，这样才能保持品牌永远年轻。
记者：你也是一名优秀的设计师，对本公司的设计有什么要求吗？
容劲松：我要求产品的剪裁、颜色等方面要给人留下深刻的印象，不需要在衣服前面一定有品牌ＬＯＧＯ，但必须要有个性、有涵义，能一看设计就知道是我们的产品。
记者：你满足于现在的成就吗？
容劲松：我经常去国外考察，发现原来我还有很多方面的不足，应该更多地去吸纳别人的看法。所以我不觉得现在已经很好，太容易自满的人会很容易和现实脱轨和被淘汰。
记者：今后的ＪｅａｎｓＺｅｖｅｎ是以加盟还是直营为主呢？
容劲松：中国很大还有不少省、市地方我没有实地去过，对各个城市地区的流行趋向及运作模式不可能全部都了解，所以我会选择以加盟为主，因为只有当地做市场的人才了解当地消费者的需求。
记者：２００８年奥运会即将到来，你会借用奥运的概念做产品吗？
容劲松：不完全跟奥运挂钩，但也不排除设计有这个元素。我们的产品本身与运动系列有关，我们还会考虑推出瑜珈系列的产品，也符合奥运的理念吧。
记者：ＪｅａｎｓＺｅｖｅｎ在２００８年筹备的状况如何？
容劲松：首先是参加北京展，具体的过程还在协调，ＪｅａｎｓＺｅｖｅｎ是个男女组合的品牌，要求每个细节都要小心和做到位，不想重复。 |
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