去年10月在北京举行的母婴产品订货会上，令人惊诧的一幕出现了：上海有喜工贸有限公司董事长赵浦宣布“只签约1/3经销商，2/3缓签半年”的消息，将大部分的经销商挡在了门外。与之形成鲜明对比的是，各路育婴企业纷纷在订货会上收了个“盆满钵满”。
尽管赵浦深信“得渠道者得天下”的道理，但他的“出格”行为有着更深层的考虑。
经过10多年的发展，上海有喜工贸已成为国内孕妇装行业的龙头，它旗下 “十月妈咪”品牌的独特理念在于，将孕妇装年轻化、时尚化、可以进行易搭和组合，使之更贴合80后白领女性的消费心理。
2006年时，上海有喜工贸的销售额达到1.2亿元，占了12%的市场份额，去年，公司销售额达1.5亿元。在产品日渐成熟之际，赵浦便考虑在销售渠道上做文章，进一步塑造品牌，提升定位，最终目标是“在孕妇装连锁销售业实现标准化”。
于是便出现了本文开头的一幕。赵浦称，这样做是为了让加盟店“统一装修，按照女装的销售模式改进”，不合格的店将被整合淘汰。除此之外，公司还计划建立培训和职业学校，直接培养加盟店的店长和直营店的销售人员。
“孕妇装产业标准化”的思路自然引来了各路资本，继红孩子之后，大家不约而同地想在育婴市场分一杯羹。眼下赵浦已与二十几家基金进行了接触，包括红杉资本、智基创投等，公司计划2010年登陆中小板。
紧急喊停经销商背后
赵浦曾算过一笔账：美国孕妇装行业的市值在12亿美金左右，国内孕妇装行业2006年的营业额只有10亿元。与此同时，国内80后人群的数量达到2.6亿，行业每年自然增长30%以上，因此，“孕妇装市场大部分的空间还没被开发出来，其整体市场估计可达50亿元”。
统计数据也显示，国内一二线城市中，每年差不多有2500万个孩子出生，在奥运宝宝、第四次生育潮、80后消费群等合力影响下，中国的孕婴市场成为朝阳产业已是不争的事实。
但与“朝阳产业”不匹配的是，孕妇装的终端销售显得杂乱无章。包括百货公司在内，销售网点对孕妇装的管理不太细致，往往一个专柜中会混杂几个品牌的产品。从加盟商的观念看，混杂几个品牌会使产品的种类更齐全，但在赵浦看来，这对品牌的塑造毫无益处。
“一个产品的价格一定是和它的店铺、环境结合在一起的。我们要求一个专柜只放十月妈咪一种品牌。”他表示，“品牌文化本身也不能割裂开来看，如果同一个品牌的孕妇装，最好的店里也有，最差的店里也有，就不能称为品牌了。”
这也就是赵浦去年10月紧急喊停2/3经销商的原因所在。他提出，所有经销商的店面必须形成统一的简洁装修风格，并且只能销售十月妈咪的产品，以此建立门槛，拉开与其他品牌的层次定位。
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