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温州服装商会会长郑晨爱认为，温州服装属于“菜农经济”，自己种什么卖什么，种多少卖多少，现在地少了，成本高了，菜不那么好种了，那么我们就要想办法转变。做菜贩子挺好，自己种一点青菜，再从别人那进一点西红柿、黄瓜什么的一起卖，生产、商贸并举，能赚到更多钱。
李延辉说，做商贸流通与生产加工是完全不同的两个概念，目前温州服装商会大多数会员都是由制造业企业组成，而大部分企业还是自产自销，市场份额难以扩大，不能做到真正意义上的“大流通”概念。他认为，只有做好“流通”才能够做大做强，像美特斯·邦威、森马以虚拟经营方式越做越大，“商贸委员会”的工作若能做好，将会为温州服装制造业打造一个通向国内外市场的通道。
■专家视点
2008年2月16日，温州市政府邀请了行业专家、咨询机构的负责人、知名企业家等业内人士就温州商贸举行论坛。在场有1000多名听众来自温州各大服装企业，他们在近3个小时的论坛中，对“温州商贸委员会”对应温州服装行业现状的各项可能实施的辅助政策表现出了极大的渴求。
■商贸委员会应发挥什么作用
温州市经贸委主任姜增尧：商贸业是现在市场的重要内容，是成熟市场的核心与基础，也是推进经济现代化和城市现代化的必备条件。发达国家和地区的发展历程表明，服装商贸越发达，城市就越繁荣，就越具有竞争力、生命力和辐射力，服装商贸的发展将进一步拓展服装行业发展的空间。中国服装商贸委员会的成立架起了中国商贸领域内相互交流与相互促进，为服装由传统制造跨越到商贸营销品牌创新起着很好的推动作用。
温州服装商会会长郑晨爱：温州的服装生产已很成熟，但与广州、上海等城市相比，在服装商贸方面却是刚刚走过萌芽期，正处在上升期。这主要是因为温州的服装界没有像重视服装生产那样重视服装商贸，一些人还不知道商贸该怎么做，更不要说创造出自己的服装商贸模式。温州商贸委员会至少应该对服装企业的商贸意识、商贸创新思想起引领作用。
北京师范大学国际特许经营学院院长刘文献：品牌创新改革有两条路：一是协会，社会要创造一个有效的商业环境，为这些中小企业打通通路，为什ITAT能行得通，因为有这么多人的货卖不出去，不能建立有效的商贸平台。二是老总自己的定位，并不是每个人都能去做商业创新的，但如果社会有一个很好的大流通体系，品牌能和新型的渠道结合，就有可能得到快速发展。所以商贸委员会的任务就是“革命生产关系，解放生产力，帮助中小企业发展”。
■如何观察商贸的变化？
比蓝国际品牌行销顾问机构总裁李凯洛：有的代理商在当地很有势力，他能把所有想要的品牌一股脑儿放到自己这里，他已经不是单纯的代理商，而是大品牌了。因为他拥有了整合别人的能力。制造商们要知道，你要有被别人选择和选择别人的能力。
美国著名的哈雷摩托车卖得比汽车贵，但是联邦调查局给哈雷的定位是“摩托车制造商”，哈雷公司的人很不满意，他们很郑重地和联邦局说我不是制造商，我们是创造新生活方式的制造商。
记住，品牌商们要关注大势，关注未来给消费者带来怎样的生活方式的体验。关注这两点，就等于关注了商贸。
温州服装商会会长郑晨爱：综观温州优秀服装企业的发展，其中最值得推崇的一点就是虚拟经营。如森马、美特斯邦威、高邦等企业，它们为什么能发展那么快，做得那么大，实际上它们走的就是一条商贸路线，属于商贸型企业。依靠虚拟经营，将销售渠道、终端物流始终放在首位，以市场定生产，他们的做法已经给温州服装企业的商贸做出了一个鲜明的榜样。
■关于2008年的商贸大势
中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长彭桂福：2008年的大势是“商贸统筹产业”。任何一个产业，制造企业都不可能起到这个统筹作用，因为我们任何制造业都是一种产品，但各种需求是成千上万的，这个就要靠商贸。
温州服装商会会长郑晨爱：要学会“把别人的困难当成你的机会，别把你的机会当成别人的困难，把你的机会也当成别人的机会”。从宏观分析，2008年的中国能源、劳动关系、股市等宏观形势都不容乐观，对制造业是雪上加霜，品牌商们看到别人的困难一定要有紧迫感，温州的伟大在于诞生了一批伟大的企业家。温州的企业家们一定要记住，2008年趋势是：整合、合作和创新。
报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽：我推荐大家看《世界是平的》。服装产品不仅仅有功能需求，还要满足精神需求。中国的中产阶层会逐渐分化，一部分消费者会去买名牌，另一部分消费不了名牌，但会买ZARA等平价时尚品牌，所以服装行业会有两种趋势出现：大牌消费增长和平价消费增长。未来2-3年以后服装单价会逐渐下降，但是消费数量会快速增长。我想，这两个消费趋势对商贸会有很大的影响。 |
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