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简单的生意哲学
“这个品牌最初开始创立的时候，在英国一共有五个人跟我在一起创业，我是年龄最小的，他们都比我年龄大，他们懂得比我多，英语比我讲得好，个子比我高，但是我是其中比较帅的一个。我的强项就是联系英国的一些服装品牌公司，再牵线到中国来，跟中国的工厂联系。比如通过我父亲的工厂，然后我在中国进行大量的调研，选择中国比较好的工厂，这样我就是零资本的投入，从他们交易额里面获得3%的佣金，我拿这个3%的佣金给他们发工资，如果我没有做好这个项目的话，就不用给他们发工资。”顼世栋有很好的经商头脑，他有很多玩世不恭的方面，但是在商业上，他的创新和兴趣高于很多人。
顼世栋做服装不同于其他服装公司的地方是，他的进货渠道和现金周转是一个月一次，而很多服装公司是一个季度和半年，一个月的时间周期让顼世栋的服装公司承担了很多的压力，比如产品款式的变化，数量的跟进，但是这样做的好处是，资金周转快，供货量大，“市场份额较大以及盈利较多的服装企业发展一般脱离不了两条路：一种是走大零售路线：如Gap,这种游戏是美国人的特长。另外一种就是走多品牌路线，如丹麦的Best Saler Group、英国的Acrodia Grou、韩国人的依恋公司等。也有公司两种方式兼用，那就是西班牙的lindex，它旗下有知名的ZARA品牌。”
创建品牌的困难
“只要在中国生产的产品，总会出现中国的品牌，而且本土的服饰公司肯定会成为国内最大的服装企业。”顼世栋对在中国做服装很有信心。他的看法是：服装企业是劳动密集型，技术含量相对较低，要求具有相当的本土知识，而且各地的消费者对服装的偏好差异较大。这是与高新技术企业最大的不同。所以，在任何一个国家，最大的服装公司总是本土的，如美国的Gap；英国的Marks & Spencer；日本的伊滕忠；韩国、法国、德国等国家也是如此。
他的Q&X品牌现在在国内遵循的就是两条路。“目前Baleno以及Bossini公司等品牌，由于拥有批发之乡——广州的地理优势和较强的多元化组货能力，大多都采取多品牌化发展路线。他们的路线将走向‘大零售’的概念，提供多类产品并以低价格出售。美特斯·邦威目前是做得最好的，但是这类品牌最大的威胁就是新定位的品牌形象的塑造，能否扩大其目标消费群，能否像广系品牌那样增加其组货的能力。”
让顼世栋觉得最困难的地方，是前期的渠道和制造上在周期时间上的缩短，时间的延长一度让Q&X品牌面临货品短缺的情况，随后，顼世栋重新改革，制订方案，要求一个款式从设计到投入生产，再到货品送到店铺，不得超过一个月的时间，前期设计到生产的时间只需要7个工作日。这样的速度，让顼世栋的服装品牌在行业内有了很好的竞争力，款式上随时可以更新，并且有稳定的货品提供。
今年，顼世栋计划在全国新开100家店，他还透露，今年Q&X会有新的资本运作，强势的资本支持会给服装品牌带来更强的竞争力。
凯安斯公司2007大事记
2006年10月，凯安斯(Q&X)公司成立。
2007年1月，调整后的公司网站正式开通并开始接受网上订单。
2007年5月18日－22日，凯安斯订货会订货金额突破千万。
2007年6月15日，中国首家旗舰店登陆上海时尚地标－百联世茂。
2007年12月10日，公司成功进行了第一次网上订货，此后，公司将打破传统的季节订货，改为每月订货。这是公司将IT思路融入到传统经营的实践。
2008年1月，全公司员工已从最初的7人发展到60人。
截止到2008年1月，凯安斯全国已有30家直营店，计划今年凯安斯的店铺数要达到100家。 |
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