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到南美去!中国服装怎样进入南美?

2008-2-28 中国时尚品牌网

到南美去!沈阳五爱集团在2005年制定了这样一个进军国际市场的计划,到2007年底,这一计划已经得到了不断的推进与发展。南美市场的蓝图渐渐勾勒出来。

  如今这条街数个商业城中已开有700余家华人商店,主要经销中国商品。“25街大约有2平方公里的范围,是专业市场加商业街的模式,与中国的批发市场很相似。商品基本都来自中国、韩国和墨西哥。整体观察,像是中国的常熟服装城和上海七浦路市场的结合。马路上以独立店铺为主,楼宇市场部分和我们5年前的市场一样。其中的档口有中国香港人开的,也有中国华侨开的,日本和中国台湾人是市场主要的投资者。中国的商人基本都是来自江浙一带。南美人周末都休息市场也基本停业。我们参观的时候很冷清,大楼里仅仅有几户中国大陆去的商户在营业。市场里销售的基本都是中国类型的商品,服装、帽和小商品。价格比较便宜,和中国水平差不多,但商品的档次也很低。市场虽然比较大,但并不规范,同时环境也较为混乱。进入巴西市场的基本都是中国的小商小贩。难以形成合力,也难以融入大巴西的主流生活和品牌销售层次。”胡宝钢如此介绍。

  根据对市场的调研,他也给出了中国服装企业进入巴西市场的建议:“现阶段,巴西和中国的贸易关系在稳步发展中,根据我国商务部的有关条款,巴西对原产于中国的丝绸、灯心绒、聚酯纤维等产品方面实行严格进口管理。所以,大型的服装产品难以集中进入巴西市场,而且巴西也在保护自己的纺织服装产业。在巴西消费市场上的主流服装品牌很少有中国的。现在巴西认可中国商品还是在机械和电子方面。服装在巴西,还只是中国低廉价格和普通生活必需品的代表。如果中国服装品牌要进入巴西的商贸流通,最好能够组成团队,结合当地的上层社会人流。有品位地进入市场。这样,中国的服装才能有新的发展。否则难有新的作为。”

  在胡宝钢看来,巴西需要以大市场的建设为出发点,提升专业批发市场的档次。通过提高市场的硬件,来提高服装商品的品位。

  阿根廷——想说爱你不容易

  在拉丁文中,阿根廷是“白银”的意思,同时也寓意着“货币”、“财富”。在这块广袤的土地上虽不产白银,但有着肥沃的土壤,丰茂的草原,良好的气候,这使阿根廷成了“世界的粮仓和肉库”,财富滚滚而来。那里湛蓝的天、纯白的云和金色的太阳,那儿的探戈和足球令世界各国人陶醉。但在整个南美市场,胡宝钢认为,阿根廷是不适合中国服装企业,尤其是商贸流通企业进入,其最主要的原因是政府的过度保护。

  阿根廷是纺织服装商品的主要进口国家。但是,胡宝钢告诉记者:“阿根廷不是南美的服装批发中心。所以,没有像巴西那样大的批发市场。最近阿根廷国家为了保护本国的纺织服装产业,已经基本禁止中国的纺织服装商品进入。所以,阿根廷不是中国服装进入的主要目标国家。”

  在纺织品和服装的零售购买方面,阿根廷市场是拉美地区最强大的,这种发展促使当地的纺织品生产达到创记录的水平。在2007年8月17日,阿根廷政府突然宣布将启动一系列包括对服装、玩具、皮革、鞋、纺织品、自行车、电脑等产品的进口设限措施,并明确提出这类措施是主要针对中国产品。

  以往中国对阿根廷服装出口主要以裤子、大衣、毛衫为主。虽然一直以来阿根廷并不是我国纺织服装企业重要的贸易伙伴。但2007年前7个月,服装对阿根廷出口4779.5万美元,同比增长369%,增幅很大。其中,衬衫、便服套装、袍服、内衣裤、胸衣出口增长均在10倍以上。

  该措施的实施,也势必使得2008年,很多中国服装企业开拓南美市场要采取绕开政策。


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作者/来源:常 会 服装时报 责任编辑:kitty
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