南美最大的纺织类展会“圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会”在２００７年重新对中国纺织企业开放，巴西为保护本国纺织企业曾连续两年禁止中国企业参展，去年的“解禁”成为中国纺织服装企业南美淘金的动力。
到南美去！沈阳五爱集团在２００５年制定了这样一个进军国际市场的计划，到２００７年底，这一计划已经得到了不断的推进与发展。南美市场的蓝图渐渐勾勒出来。
这是一个什么样的市场？整个南美地区，哪个国家更适合中国服装流通企业发展？如何参与到当地的商贸循环中？如何在南美获得更多的市场空间？对此我们采访了刚刚从南美考察归来的沈阳万识投资管理顾问有限公司董事长、沈阳五爱集团的总经理特别助理胡宝钢。
南美——开放中的保守
巴西、阿根廷、智利，是南美市场中备受关注的三个国家，如今很多中国商人在那里做着纺织服装及小商品的生意。同时，针对目前我国纺织服装出口贸易摩擦不断增多的新趋势，很多出口型纺织服装企业也纷纷将目光瞄准南美。但胡宝钢认为：“如果就是单兵作战，中国商品就永远难以提升。由于语言、距离等方面的原因南美国家一直是中国难以深度开发的市场。目前进入南美国家的中国企业主要是矿业、机械和电子行业，纺织服装基本是个体户和小企业。所以，未来开发南美服装市场的核心是通过行业协会和大集团的集中进入，树立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商业渠道和模式，才是成功进入南美市场的关键。”
为了集团开发南美市场的战略计划，胡宝钢多次到南美市场调研，也与当地商贸机构的官员及大物流商等建立了很好的联系，在沟通中，他体会到，这是一个很有潜力的市场。关键要通过什么形式去开发，进入该市场的手段，决定着能获得什么样的利益。
目前，区域性组织南方共同市场在经贸过程中发挥着关键作用，成员国之间互免关税。但整体经济水平相当于８０年代中后期的中国。和中国之间经贸关系远远落后于亚洲、北美、欧洲和澳洲的国家。贫富悬殊是南美主要的社会问题，近一半的财富都集中于１０％人的手中。
南美市场的可开发程度虽然诱人，但胡宝钢认为，每个国家有不同的特点，并不都适合中国服装企业大规模进入。
巴西——适合“高品质”进入
除了阿根廷之外，巴西是南美洲国民生产总值最高的国家，最大的城市圣保罗，是南美最大的商品流通市场，也是最大的服装批发中心。这也决定着“圣保罗国际纺织工业及服装贸易博览会ＦＥＮＩＴ”成为南半球最大的纺织服装类专业性贸易博览会。
充满中国新年气息的巴西“唐人街”
胡宝钢告诉记者，参观展会的专业观众中７５％是批发商和零售商，近９８％的专业观众具有决策权。２００７年再次对中国开发后，不少南方省市也组团带企业去参加，但主要还是外贸加工型企业居多。
在圣保罗有四个比较大的服装批发市场，原来以日本人为主，现在成为中国华人的天下。一条韩国服装街规模也很大。不过最著名的还是２５街——纺织、服装、小商品贸易集散中心。过去经商者主要是阿拉伯人和犹太人，近１０年来华商不惜代价的收购，已使这里成为华人心目中的“唐人街”。
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