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扎根内地
1993年,台湾贸易协会组团去北京西单购物中心,计划做一个“台北广场”,总共有22个品牌,欧迪芬是其中之一。
凭直觉,王文宗觉得创业的机会终于来了。
那一年,“台北广场”在北京开业。一年半以后,22个台湾品牌“下柜”20个,最后只剩下包括欧迪芬在内的两个品牌。尽管开局并不是很好,但王文宗选择了坚持。
成功的机遇总是青睐那些坚持到最后的人。从1993年至今,很多港台内衣厂只想利用内地的低成本和廉价劳动力外销赚钱,忽视了内地市场,也失去了占领内地市场的最佳时机。而作为一名进入内地较早的台商,王文宗一开始就专注于内地市场,做好做细。
经过10多年的发展,目前欧迪芬在内地有21个分公司和办事处,800个销售网点,每年都以35%至40%的速度成长,远远高于市场20%的平均增长率。
谈到欧迪芬在内地的成长,王文宗说:“我在台湾没有市场,所以没有包袱,反而让我可以一心一意专注于内地市场的布局和发展战略。”
而欧迪芬的战略也非常清晰,“我们进来内地主要看两个点——北京和上海,然后再发展其它市场”,王文宗说。正是因为欧迪芬的步骤比较谨慎,同时采用了聚焦中心城市的策略——以北京为主,辐射华北和东北;以上海为主,辐射长三角,才使得欧迪芬在激烈的竞争中站稳了脚步。
专注于中国文化元素
1993年,王文宗在北京建立了欧迪芬第一家分公司,同时也带来了一个全新的理念——内衣外穿。
1996年,上海成了王文宗在内地的根据地。
十几年来,欧迪芬一直坚持原创品牌。不为外人所知的是,王文宗坚持原创品牌源于一次难忘的经历。
有一次,王文宗在法国看展览,期间,他和公司同事在展馆合影留念,但展览方却认为他们是在拍照抄袭,坚决要求他们删除底片。
这一次禁拍事件,对王文宗的触动很深,在回国的飞机上,他内心久久不能平静:全世界都跑到欧洲去看流行趋势,可这个流行趋势适合中国吗?且不说中国人和西方人在体型上有很大差别,他们在风俗习惯、文化传统方面也有天壤之别。难道中国人就没有自己的流行趋势吗?有了这样的想法,王文宗开始思考,怎样才能设计出具有文化底蕴的内衣?到底哪些中国文化元素可以用在内衣设计上?怎样才能做到既具有中国特色,又让人耳目一新?
有一天,王文宗偶然在旧货市场上看到一条清代的红色长裙,那是一种正红色,非常喜庆,于是王文宗感觉到,其实红色本身,就是极具中国特色的元素。古人喜欢用红颜色来表达喜庆、吉祥,那么,今天的人们能不能接受将红色用在内衣面料上呢?
在王文宗看来,内衣不仅是内衣,更是内涵、是文化、是艺术、是历史的延续。欧迪芬的代表系列——中国红系列,让欧迪芬在中国内衣市场真正的红了起来。喜庆庄重的中国红,配以金色的刺绣,既中国,又世界。
王文宗说:“我们设计师从敦煌元素里找到很多灵感,这些灵感有1000多年前的背景;是1000多年前的色彩,是1000多年前的元素,我们把它们提炼出来,运用在内衣的时尚中。一些国外朋友看完后,都认为具有中国文化的内衣元素展现出来的时尚不亚于欧洲的时尚。”
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