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对话3 Mall并非都要大体量
主持人：很多人在给ShoppingMall下定义的时候，认为很重要的一点就是体量大———占地面积大、公用空间大、停车场大、建筑规模大，甚至有定义称只有大于10万平方米且业态复合度高的方可称作Mall。但对于很多消费者而言，除了去大型ShoppingMall购物，很多时候可能还是希望在居住的小区附近有一个比较便捷的休闲购物场所，所以一些社区Mall应运而生。比如北京易事达购物休闲广场在国内首先提出了“社区Mall”的崭新理念，它位于北京最大的社区之一的北苑家园中心位置，建筑面积为5万余平方米，其内亦涵盖主题百货、餐饮、康体健身、运动等诸多功能。由此看来，Mall并非都是大体量。
张喆：其实ShoppingMall并不一定就要求体量大、高档化。美国的Mall也是分成大中小，有很多也属于社区Mall。社区类Mall可能在名称上并没有打出Mall的招牌，但在实质上已经属于Mall了，它们具备了购物、娱乐、健身、餐饮等功能。当然，像易事达这样的社区Mall和金源新燕莎Mall在定位上是不同的。尽管从基本功能来看是一致的，但是具体要求不相同，以品牌为例，社区Mall在品牌引进上一般考虑的不会是世界名牌这样的大品牌，它更注重质量好、价格有比较优势的牌子，以方便大众为主要诉求；大型ShoppingMall在品牌要求上，通常是要吸引大品牌，而且求全，才能给出一个吸引顾客吸肯不远路途前来消费的理由。走不同定位的发展路线,应该说是ShoppingMall寻求差异化发展的一种表现.
对话4 服装品牌如何选择ShoppingMall
主持人：目前，在ShoppingMall中唱主角的还是服装品牌。面对日益增多的ShoppingMall，服装品牌该如何看待。
张喆：ShoppingMall的兴起为服装品牌提供了更多的渠道选择，而且它们一般空间较大，购物环境优越，比较适合品牌形象的展示，因此有些品牌会将旗舰店设立在ShoppingMall。但是需要提醒品牌的是，目前的ShoppingMal大多都是刚刚兴起的，加入其中还是有一定风险的，尤其对于一些成长性品牌而言。一方面，有些品牌可能不适合进入ShoppingMall；另一方面，ShoppingMal自身的发展也可能出现问题。而且一些ShoppingMall由于是刚刚启动，为了达到招商目的会不择手段地吸引服装品牌加入，而当它逐渐完善起来的时候，就会抛弃以前的品牌，特别是那些品牌影响力不是特别大的品牌，而这些品牌也就扮演了“陪太子读书的角色”，最终蒙受损失。
主持人：如果你是一家服装品牌的负责人，你如何判断是否该进入ShoppingMall呢？
张喆：这需要商业眼光，要综合各方面的因素来考虑。要看ShoppingMall的具体地理位置，要看它的投资方、管理者是否具有足够的经验与实力等等，同时要结合自己品牌的特色以及实力来判断是否该进入。如果已经决定入驻，在谈判签约的过程中则要尽量保护自己的利益。 |
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