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类似先例“KAPPA”经验摆在眼前
美国SKECHERS公司与联泰合作前，在国内已经拥有代理商，但是市场反应并不甚理想，该代理业务将为联泰所接管。
在此之前，国际知名品牌“KAPPA”已碰到了类似的情况。“KAPPA”在刚进入中国市场时，是由李宁公司代理的，后来“KAPPA”方面成立独立的中国公司，并将运动路线改为时尚路线，近两年来在中国市场的局面迅速拓展开来。
泉州某时尚运动品牌从业人士认为，目前不少国际知名品牌采取代理制或短期的品牌授权等方式，通过中国企业在国内市场运营，因此无论是对于品牌方还是代理方来讲，都很容易造成短期市场行为的发生。“毕竟短期市场行为存在两种风险：养大别人的孩子，最终孩子要被领走；品牌使用权可能半途被收回。”该人士说。
对于国外品牌屡屡与国内企业携手合作的现象，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰认为，中国是全球最大的消费市场，是国外品牌梦想的大蛋糕，它们欲进入中国市场，首先面临本土化的问题，找熟悉中国市场的国内企业合作是首选。
“就国内同行而言，你不代理它，它终究还是要来，还不如我们自己做代理，抢先掌握渠道。”洪杰认为，国内的鞋企要争取体育用品市场的地位，除了自创品牌外，借用国外知名品牌来积累属于自己的市场也是一个不错的办法。他说，通过代理打下雄厚的基础，为未来的进一步发展增添筹码，未尝不是民营企业的一种发展路线。 |
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