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进入日本建议先试营业
记者：根据日本市场的现状，您觉得中国企业如何以品牌经营的形式进入？
坂口昌章：国外的品牌进入日本市场，有间接进入和直接进入两种方法。间接进入是指与日本的服装企业签订合同，和日本公司一同进行经销活动。欧洲的企业大多数采用这种方法。
直接进入指的是在日本设立独资企业，自主经营店铺。ＧＡＰ就是采用这种方法。在上世纪９０年代时，由于受到日元扩率上涨的影响和海外进口商品数量的迅速增长，休闲服连锁店的ＳＰＡ化开始成为趋势。美国著名服装品牌ＧＡＰ１９９５年进入日本市场，经过１１年的发展，它在日本的店铺数量扩大到了８０家。中国企业若想进入日本市场，可参考以上两种方案。
如果是品牌经营的话，最好通过一家有影响力的“商社”进入日本市场销售，不过“商社”代理品牌，要求还是很高的，他们要经过严格的考察后才做出决定。主要看企业的实力和在其他区域市场的销售情况。目前日本有专门的企划运作公司，可以作为双方的桥梁和中介。
记者：您对中国纺织服装行业也很有研究，您认为，什么类型的品牌会较为适合日本市场销售呢？
坂口昌章：在中国的知名品牌，未必适合日本市场。中国品牌进入日本市场，将会经受到严峻的考验。在日本经销的中国服装制品，很多都比在中国卖的便宜。可见价格竞争也非常的激烈。进入日本市场之前，建议做一下试营业。欧美品牌在进入日本市场之前，都要进行长达３年的市场调查。
记者：如果品牌进入日本销售，可能会遇见什么样的问题？
坂口昌章：进入日本市场将面临很多的问题。首先是商品企划的问题。中国人和日本人的喜好有很大差异。在中国很受欢迎的商品，在日本未必会受欢迎。另外还要面对商品质量的问题。日本的消费者被称为“世界上最重视商品质量的消费者”。
同时业务开展的时间问题也不容忽视。日本的销售季比欧美划分的更详细。商品的营销时间表非常的重要。比如，在日本，春装一般是１月、２月上市到３月、４月结束，夏装４月、５月上市，６月、７月结束；秋装多集中在７月、８月上市，９月、１０月结束；冬装在９月、１０月上市，１１月、１２月结束。而１月，７月是日本的打折季节。
还有必须要考虑的是渠道建设经费和人工费的支出。在中国的经销效率比日本要低一半，中国和日本的终端结算方式更是非常不同。
记者：那么在市场推广方面有什么侧重呢？
坂口昌章：在日本，先要进行市场调查，试营业，区别于中国市场，日本市场企划要设立日本法人，聘请经验丰富的日本工作人员，开设直营店或者加盟店。
日本的店铺营业额管理和库存管理非常严谨。情报系统的利用也是必不可少。推广手段要以时尚杂志为中心。知名的服装企业，也要为了配合时尚杂志的采访需要，设立“展示室”，将样品展示，提供给杂志社服装样品。
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