与中国相比，日本２００７年的服装零售市场并不景气。但多年来，日本作为亚洲时尚领先地的形象依然深入人心。日渐成熟的中国服装品牌，是否有机会成为日本市场上的新鲜面孔呢？曾经在日本多家百货公司任职，时任“东丽经营研究所”客座研究员，主要研究“中国纺织服装经济”的日本品时企划有限公司（ＳＹＮＥＲＧＹ ＰＬＡＮＮＩＮＧ ＣＯ．ＬＴＤ．）董事长坂口昌章对目前中国品牌进入日本市场将面对的各种问题作了详细的解答。
由于人口下降、收入未随经济恢复得到明显增长等原因，日本零售业已连续多年呈下滑趋势。据日本百货店协会日前发布的数据显示，２００７年日本百货店的总销售额为７．７０５２万亿日元，由于天气等不利因素，去年百货店的主力商品——服装类商品销售不振，下降了２．３％，一直居各类产品销售额之首的女装被食品赶超。
目前来看，日本的服装市场容量及销售情况并不乐观。
毕业于日本东京文化服装学院时装设计专业的坂口昌章，擅长于商品企划、品牌开发等业务。从他对中日服装市场的了解情况来看，对于成熟的日本市场来说，刚成为亚洲新势力的中国服装品牌是机遇与挑战并存。
多种商业模式适应不同需求
记者：经历了上世纪８０年代的个性化竞争、９０年代的效率化竞争，如今日本市场的特性主要表现是什么呢？市场的消费特征如何呢？
坂口昌章：进入２０００年以后，日本服装产业呈现出成熟与多样化的特性，针对不同的需求产生了很多的品牌类型及商业模式。当今的日本社会，人口呈减少趋势，经济发展缓慢。在有限的市场中，多数的企业为了生存展开了激烈的竞争。
日本消费者的特点，如果和欧美消费者进行比较，可能会更好理解。美国的消费者对于和自己穿着同样服装的人，根本不会在意。欧洲的消费者，喜欢特立独行的装扮。日本人非常介意和别人穿一样的衣服，但是也不喜欢特立独行的着装，大体与周围的环境协调统一，但在小细节上求同存异。
记者：从资料上看到，日本市场目前ＳＥＬＥＣＴ?ＳＨＯＰ（精品店）与ＳＰＡ（自有品牌服装专业零售商）的模式很受青睐，日本的服装品牌多在什么样的渠道中进行销售呢？
坂口昌章：日本服装产业的经销方法主要分为两种。第一种是直营店，服装企业不仅是进行设计和生产，同时也进行店面的运营。第二种是加盟店，将设计生产好的服装交给加盟店，企业自身不进行店面运营的活动。品牌服装多数是以直营店形式进行经销手段的。另一方面，将名牌产品集中在一起进行经销的精品店也很受欢迎。
比如说ＵＮＩＴＥＤ ＡＬＬＯＷＳ、ＢＥＡＭＳ和ＳＨＩＰ，这三家精品店在日本被称为“御三家”，很有代表性。随着精品店人气指数的不断提升，一些大型服装企业也开始出资开发自家的精品店。ＷＯＵＬＤ的ＡＱＵＡ ＧＩＲＬ和三阳商会的ＥＰＯＣＡ ＴＨＥ ＳＨＯＰ都是典型代表。百货店中则有ＩＳＥＴＡＮ百货的ＲＥＳＹＴＬＥ和三越百货的ＮＥＷ ＹＯＲＫ、Ｉ．ＡＮＫＷＡＹ等，都是百货店自主经营的高档精品店。
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