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其三, 渠道奥运
即更多的是将渠道，将经销商，以奥运的名义，发挥渠道更大威力.
这一点，是相对而言，比品牌传播更难一些，因为这都不是一些传播或炒作等四两就能拨千斤的情况, 而是实在的利益关系。利用奥运进行一些招商或者经销商的严格管控，是相当有效的。我们曾服务的那家奥运文具赞助商，就曾经在短时间内，使用奥运的名义，吸引了大量的经销商加盟，一个月招了数百家实力很强的经销商，双方都取得了意想不到的实际利益。但我们如果即不是奥运赞助商，又没有很强经济实力，怎么办？这样做.
第一，我们与奥运厂家结盟，共同开发市场。这一点不需多说，前面也有提到。
第二，我们制定出详细且有成效的奥运年整体市场运作方案，凡事都与奥运息息相关，在很大程度上，打动经销商对我们借势奥运的认可和支持，快速建立渠道网络，并对我们的经销商进行实际的管控，特别是些大户，能够在一定程度上加强他们对我们企业品牌的依赖与归属感，以便更好管理。
渠道方面, 很多都是细活, 不是一个报广或平面就能立即搞定的, 需要企业扎实诚实且踏实的去与渠道各环节沟通, 将渠道绑在一起, 你好, 我也好, 大家好, 才是真的好!
其四, 终端奥运
前面唠叨过促销方面的奥运借势, 这里重点强调终端环节, 所有的策略与战术思想，都会体现在销售终端上，怎样在终端上体现非奥运赞助商的深刻奥运情怀？这是个难题，一不能违规，二不能太弱。
取决于两点，一是用人，二是用物。
我们在终端上的动销，取决于消费者对我们产品与奥运之间关系的理解。哪怕是没有关系，但只要是战术方法得当，也能硬扯上关系, 但要是正面的。
先培训人，将终端导购人员，进行全面的奥运知识普及培训，最终在所有终端，我们的导购人员，都能向消费者全面讲述奥运知识，从而吸引消费者对我们终端产品的关注。
其二，我们要制作出一系列的精美奥运小礼品，奥运日历、钢笔、台卡等。但是，上面千万别打北京奥运的标识，只要表明这与国际奥运会有关就可以。只要执行到位，就能打出一个很好的奥运市场擦边球。获得终端的动销。
终端动销了, 还有持续动销, 即我们常说的,长销,畅销和高价销, 不仅要战术性的卖,还要战略性的卖, 把价卖高, 长期的畅销性的销售, 这才是我们要给企业所做的最彻底工作, 笔者将在以后文章中进行专题详细阐述如何-----长销, 畅销和高价销, 给企业持续获利市场空间.
借用奥运牌，打响新市场，特别是新品上市，08年是个很好的时机, 你要是错过了, 嘴上不说是笨蛋, 心里也会嘀咕, 没有任何的原因, 你没有理由错过它.
笔者曾接触过一些企业, 可能是因为资金关系, 或者内部生产或组织等关系, 该启动的时机, 迟迟不见动静, 说实话, 真有点皇帝不急太监急, 但做为一个职业的咨询策划工作者, 就要有这样的态度, 市场机会走了就走了, 可能一辈子都不可能回来, 你得真心为企业主着急. 我曾在一个客户会议上语重心长的说过, 永运等待的机会, 这, 不叫机会!
所以, 烦请各位企业的, 特别是中小企业的CEO或董事长们, 你们要排除众难, 去除阻碍, 无论是个人的还是企业内部的, 在时机还没有失去之前, 进入到奥运市场黄金机会的行列里, 别因为一些自身的小事, 而丧失了市场的大事, 那岂不冤哉? 虽然我们看着无比惋惜,但已无能为力, 失去的市场位置早被别人代替.
专家简介：金涛先生，系《中国广告》、《国际广告》、《新营销》、《销售与市场》、《中国经理人》、《投资与营销》、《现代广告》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等杂志刊物的特约撰稿人，中国多家顶级品牌营销网站开设专家专栏, 中国资深企业战略咨询顾问，中国另类品牌及营销系统整合专家，“新颠覆”市场理论倡导与实践者，致力于本土企业专业化、国际企业本土化，拒绝教条，提倡实效,用颠覆的力量颠覆市场,持续创造销量奇迹。曾给中国广州本田、奇瑞汽车、中国贝发集团（2008北京奥运会赞助商）、英国维珍集团、宝洁－吉列公司、杭洲民生药业、中国新光集团、古井老池酒业、通灵翠钻、山东东阿阿胶、伊利乳业、橡果国际、康恩贝药业、金星啤酒、虹瑞涂料、上海新光明集团、TCL电话机、中国最大美容门户网站等等60多家国内外知名企业做过品牌营销咨询服务。从事研究及工作块面：企业整体发展战略、企业品牌发展战略、企业营销系统设计、新品上市品牌规划、项目运作及管理、新型IT网络渠道传播等。 联系方式：上海电话：13917705003 EMAIL:jintaods@YAHOO.com.CN QQ: 850096552 MSN：jintaods@hotmail.com |
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