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自行搭配，让布局更为合理
上海丽婴坊·婴童用品有限公司 协理 林建志
在经历了一些自由组合选铺之后，我们发现了某些规律性的东西。比如，新亚大包与肯德基组合在一起解决了两代人饮食的不协调，使两家的客流量得到了很好的互补；曼都与丽婴坊的结合同样带动了双方品牌的经营业绩，来曼都美发的妈妈们可以顺便在丽婴坊给宝宝挑选衣服，而来买衣服的妈妈也可以顺便给自己或孩子修理头发。因此，虽然开始时曼都的的经营情况不太理想，可经过两个月客流的积累后，曼都的生意厚积薄发了。
可见，类似这种商家间的自我组合确实对商场内局部的业态布局有着一定的改善效力。我认为，是商铺难选的客观条件促使了商家自己去动脑筋，而主观积累的经验也让我们以更好的方式去自由组合，从而为消费者做到深层服务。
房地产商言论
有利有弊，关键在于“因地制宜”
太仓南洋广场 招商总监 何健
品牌商家组团租铺，最初的目的肯定是出于降低运营成本的考虑。不过在我看来，这也不失为一个寻求多赢的方式。因为零零星星的品牌往往难以形成成熟的市场氛围，也更容易使零星商户所面对的运营风险加大。相反，商家组团租铺可以很好地吸纳消费人流，对商场整体招商，尤其吸引散户商家进驻有很大的市场价值。
从区域角度来讲，这种模式比较适用于人口密度大、商圈成熟的地段，比如西郊百联购物中心、万达商业广场、仲盛世纪广场等类似的区域商业中心。在建筑总体布局不破坏、统一经营、统一管理的前提下，开发商和组团商家寻找到一个平衡点，和组团商家达成利益共同体是完全可以操作的。
当然，这种模式也存在一些问题：因为这种方式是对传统租赁模式的一种挑战，以前是一铺议一价，现在是多铺租一价。不同商家的赢利空间不一样，对商铺的租金承受范围不一样，这就要求商家之间寻找层次相同，定位不同的组合。
前景看好，应用还须“对症下药”
上海朗悦商业广场 副总经理 韦峰
组团租铺的现象，开发商是否完全接受，不可一概而论。就我看来，开发商一般分为两种情况。一是以招商为主，一是以品牌效益为主。如果以招商为主的话，可以有效的放宽条件；如果以品牌效益为主，则要慎重决定。比如，上海朗悦商业广场中有台湾小吃一条街，对于这样主题色彩鲜明的项目，我们对品牌效益的要求比较高。因此，我们会根据周边的环境作出灵活处理。当然，作为开发商最希望达到的境界始终是与商家的合作、共赢。
从长远来看，这种模式无疑将利于中国商业地产的发展，尤其是对区域性商圈的形成将有很大的帮助。
ＥＮＤＩＮＧ 结语
这是一个颇有意思的话题。表面看起来，租团租铺，商家图的是低价，这与地产商追求商业营运面积的价值最大化有悖。然而，仔细想一想，这种方式的出现，不正说明其本身具有合理性，也能符合地产商的长远目标吗？
当今中国，开发商与商家正在实践中通过谈判、交流、让步、合作找到各自的平衡点，而组团租铺的现象恰是其中的一种表现。不难预见，未来中国商业与地产业合作的深度及广度将由此而不断的延伸和扩张。 |
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