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抢抓市场温州服装得先机
总有人说，温州服装业的成功，是“沾了改革开放的光，享受了国家优惠政策”，但在温州服装商人看来，他们更喜欢称自己是在“抢市场”。
“要说温州服装的起步，首先得说温州人的抢抓市场的先发意识。”郑晨爱说，早在上世纪80年代初期国家刚刚实施改革开放时，有些地方还沉溺于中国到底是姓“社”还是姓“资”的讨论中，温州商人就已经抢先做活了市场经济，到广州等沿海开放城市找商机，然后拿着广州的流行服装式样回温州后就开始模仿生产，销往全国各地。
销售收入已超过18亿元的庄吉集团也是如此，1993年刚成立公司之初，生产的服装并没形成品牌，就是靠工人一批批运到全国的批发市场去卖，一步步抢占中高端男装市场。
2005年，我国对十类输欧纺织品出口采取配额制，而这种配额制对温州服装业意味着“僧多粥少”。配额不够用，温州的服装出口该如何突围？精明的温州商人又开始抢占第三国市场，然后由第三国转出口到美国及欧盟等国。
由于地理和气候的原因，温州服装在很长时间里没能进入西藏市场。青藏铁路全线通车时，5位温州商人就投资了西藏迄今最大的商贸城，以销售服装为主。这样一来，他们就率先抢占了西藏市场。
应对策略
危机意识
温州服装图谋二次创业
在外界看来，温州服装业已成为全国的典范。但在温州人看来，他们要想活下去，必须再次脱胎换骨。
3月7日，郑晨爱反复表达着自己的忧虑：“服装业已从制造时代进入商贸时代，温州服装业最大的问题是服装制造业比较发达，但服装商贸业却相对滞后。服装业首先是第三产业，如果销售通道不畅，生产得越多，亏损就越多。”
2007年，中国服装行业三分之二的企业接近亏损，利润集中向大企业。郑晨爱说，上世纪90年代,温州服装市场在全国都非常有名，像动力头、妙果寺等服装市场。而随着这些市场的衰弱，温州服装制造企业的通路也没有了。“所以解决温州服装的关键问题，在于温州服装行业不要把自己专注在制造业，通路问题也是非常重要的。”
在郑晨爱看来，温州服装业应该有比较大的产业结构调整才行。一方面，传统的服装制造业要走精品化路线，只有精品化之后附加值才会高。同时，企业要联合发展，做到研发、制造、销售等产业链的强强联合，才能将企业做大做强；另一方面，放弃原有的制造业，改攻“虚拟经营”模式，也就是大力发展服装商贸业，不用自己生产，而是自己主攻研发和设计，然后用别人的厂家生产，再“贴”上自己的“牌子”，打造属于自己的品牌。 |
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