2500多家服装厂，年产值400多亿元，17个国家免检产品……这一切，在温州人看来仍不足称道，也不是温州服装业跨越式的精髓。
走在温州街头，隔不了多远就有一个服装厂。霓虹灯广告上，为温州服装代言的港台明星阵容豪华：任达华、周华健、郭富城……服装已经成为温州的第三大支柱产业。数字显示，截至2007年底，温州有服装生产企业2500多家，年产值400多亿元，国家免检产品17个中国名牌……但是，温州市服装商会会长郑晨爱在接受采访时，反复阐明：生产、加工能力不是温州服装企业跨越式发展的精髓，商贸成功才是温州服装业走向全国、全球的关键。
敏锐贴近市场迎来大发展
在温州大小不等的服装企业采访中，我们感受最深的，是温州人敏锐的市场意识。
2003年，美国前总统克林顿访华。克林顿访华的行程还没结束，一条重磅新闻就传遍全球：温州法派集团将聘请克林顿担当法派的形象代言人。
2006年夏季，青藏铁路开通，当各地媒体还在讨论“天路”开通给本地企业可能带来商机时，报喜鸟、庄吉、法派、高邦等一批温州服装企业就拿出了到拉萨开专卖店的方案。市服装商会也制订了考察西藏市场的计划。
同年，曾经被疯抢的“纺织品配额”出现剩余，服装配额幕后交易价格大幅下降。国内许多配额炒家愕然之时，温州服装企业泰然处之，他们通过没有配额的老挝、泰国、印度等国中转出口。
温州服装业从上世纪80年代起步，90年代中期步入辉煌顶峰。特别是1996年，一些中小规模的企业相继走上联合创新之路，产生了报喜鸟、森马、庄吉等知名品牌，这就是炫目一时的温州服装“96现象”。
郑晨爱说，即使是国内服装业尚处于“制造时代”的90年代中期，温州服装业已经开始了从“生产”向“商贸”转型。时至今日，在全世界各地做服装生意的温州人已达到50万人。这才是温州服装业发展壮大的关键。
善于学习全球先进经验
90年代中期，温州服装业的商贸形态，从几十万人背包外出销售向更高形态的“虚拟经营”。
“其实虚拟经营也不是温州首创，是我们跟世界上最发达的地方学来的。”郑晨爱说，温州人有一个很大的优点，就是擅长于学习，而且善于跟全球最先进的地方学习。
在温州服装界，几乎所有的企业老板都知道，要想服装卖得好，最关键一条是服装必须要能流行。但怎样的服装才会流行呢？在早期的温州服装业刚起步的阶段，主要是模仿广州和日本，只要在那些地方发现一种新式样，就立马买回家仿制。
后期则逐渐模仿欧洲，特别是服装业最为发达的巴黎和意大利，温州人是一个重视乡情的群体，在起步之初，很多温州西服品牌就充分地利用这些资源，在意大利设立信息收集点，收集欧洲最新的服装款式。有业内人士称，就凭这样的运作模式，当时意大利或欧洲发布一个新的流行款式的第二天，他们就可以拷贝生产。
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