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当前位置 : 商业观察  屈臣氏加盟,谁圆我梦?论如何加盟一个化妆品连锁企业 营销思路

屈臣氏加盟,谁圆我梦?论如何加盟一个化妆品连锁企业

2008-3-14 中国时尚品牌网

随着中国大陆的经济快速发展,人民生活水平得到提高,消费观念日益提升,中国个人护理用品(或化妆品)市场得到空前发展,无论是国外零售集团还是国内零售企业,或者是一些来自于其他行业的资金,都在瞄准着这一块正日渐变的更加丰富的饕餮大餐。

  ·美家臣:上海美家臣公司创办于2006年,主要经营:皮肤护理、沐浴用品、洗发用品、棉织用品、婴儿护理、休闲零食、家居用品、保健药品等八大系列的个人护理用品为主。准备推出的“第三代店铺”在美容护肤产品中推出“健康之美”、“自然之美”、“个性之美”、“时尚之美”、“成熟之美”、“青春之美”等六大系列特色区域,另外采用零售与专业美容的接轨,主推“功能性药妆美容护理”也是其在中国个人护理用品市场上的一大突破。美家臣以自营及加盟发展门店为主,目前全国已经拥有超过50家分店,严格对加盟者进行审批,提高加盟门槛也是其一大特点。

  ·莎莎:莎莎国际控股有限公司为亚洲区内具领导地位的化妆品零售及美容服务集团,商品结构以护肤品、香水、彩妆、护体、护发、防晒等六大类别为主,辅助母婴系列、瘦身美体、美容保健食品、家居及个人卫生用品、靓容书籍、饰物精品、礼品套装等。自有品牌“SaSa”的产品主要分三大类,分别为彩妆用品、指甲油及化妆用具,约260个品种。2005年莎莎化妆品店进驻中国大陆市场,在上海市淮海中路开设了内地第一家分店。不过,在香港,莎莎的竞争策略是主要经营国际一线化妆名品,以比商场便宜3~5成的折扣价格销售,还会定期推出3折超低价名品销售来吸引更多的顾客。由于内地化妆品进口需要支付高额进口关税、消费税以及卫生检疫费用,上海莎莎进口产品的价格比香港莎莎高20%~30%,导致其无法复制香港的低价竞争模式。莎莎表示计划在2011年前在中国大陆设100家门店,20~30家店铺为自营店,2~3年后发展特许经营进行拓展。目前香港莎莎已与百联集团达成合作协议,联手百联旗下的上海妇女用品商店,计划3年时间内在上海开设12家连锁门店。

  ·丝芙兰:在欧美拥有500多家连锁店的丝芙兰,2005年4月登录中国。相继在上海、北京、天津开设分店。其以醒目的黑白色店标和高档的店铺装修为特点,囊括近60个国际知名一线品牌产品,主要定位于高档化妆品领域。同时,店内还有其自有品牌产品,如彩妆、洗护、香水等。由于自有品牌缩短了流通渠道,降低了流通成本,价格大多在60~150元不等,以吸引中低端客户。

  ·欧舒丹:1976年创办的欧舒丹目前在全球近60个国家有超过600家分店,在北美洲、欧洲、亚洲及南美洲均设有附属公司,在香港有17 间专卖店,2005年7月登陆中国大陆。在北京、成都、上海、天津、大连、青岛、杭州等地设置有专卖店,并在知名百货商场以化妆品专柜形式销售欧舒丹品牌系列产品。欧舒丹一直强调独特的“法式生活的艺术”,产品包括香味系列、沐浴系列、护理系列、美容及面部护理、头发护理系列、男士护理系列、家居摆设系列等。

  ·欧诗顿:欧诗顿品牌在1970年代诞生于法国,以手工制作天然个人用品为主,为欧美多个品牌提供技术配方和OEM加工服务。目前在上海、北京、广州、深圳、天津、乌鲁木齐、苏州等20多个地区设有数百个商场专柜和欧诗顿自然生活馆。产品包括身体沐浴及保养系列、面部专业护理系列、头发香熏护理系列、电气石纳米护肤系列、法国RENEWAL香熏SPA精油系列等。

  ·舒普玛:创始于1962年的加拿大最大药品、化妆品及个人护理品零售企业舒普玛,在全球拥有超过1000家连锁分店。连续多年入选美国药品零售连锁知名杂志CHAIN DRUG REVIEW的世界十强药品零售企业。2005年5月收购贵州一树药业连锁有限公司51%股份,进军中国大陆市场,并将更名为SUPER-PHARM(中国)。主要以经营药品、婴幼儿产品、化妆品、保健品、洗涤品的药妆连锁机构,店面一般在200~500平方米,目前已经发展了6家分店。2006年6月收购白沙集团属下金沙大药房100%的股份,合资后双方将大力发展舒普玛(Super-Pharm)品牌店,即舒普玛药妆,以改造老门店及开拓新店为主要拓展方式。

  ·千色店 :本土化妆品连锁企业深圳市千色店百货用品有限公司,成立于1995年,倡导“女性生活精品品牌超市”概念,消费群体定位在中高收入的都市女性。如今在深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重庆、无锡等城市全资拥有超过70家店铺。目前正在全国部署华南、华东、华中、华北、西南五大区域,加快拓展速度,计划在2008年前实现分店数量为100家,并在香港上市。经营的商品主要分为九大类:护肤品、彩妆、香水、膜类、美容小物、日用品、饰品、皮具、内衣

  ·娇兰佳人:娇兰佳人主要以经营化妆品、美容工具、沐浴工具、棉纺品、家居用品、婴儿用品等为主,以“俏妆美颜”为概念,在广州、北京、上海、武汉、杭州、成都、重庆、南京、郑州、厦门等地设立分公司,以加盟连锁为发展方式,有分店280多家。


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作者/来源:袁耿胜 责任编辑:kitty
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