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寻找切入体育营销的“密码”

2008-3-14 中国时尚品牌网

有效地寻找合适的体育营销议题将是实现营销正效益和规避风险的有效手段,也是企业切入体育营销的“密码”。

  如何寻找吸引眼球的体育营销议题

  体育营销有着各种类型,按体育营销按与体育的结合程度可分为:体育赛事赞助、体育事件营销、体育明星代言等;按与公关的结合方式可分为:体育公关广告、体育活动公关、体育公益营销等;按营销方式分为:体育广告传播、体育促销等。

  体育营销的目的是基于体育的“营销”,其成败与否,表现在对不同议题的选择技巧上,如何出奇招新招,创造意想不到、具有轰动效应、引人注目的、能挑动社会情绪的公关议题是其中的关键。

  体育营销的议题相当广泛,从体育项目本身到精神内核,从具象到拟象,从核心到外围层。如何针对企业各不相同的产品、服务和品牌来确定体育营销的议题呢?

  首先应做拟合度分析。拟合度,即公关议题与体育营销主体品牌精神、产品定位、营销目标等的契合度。这方面,像三星、可口可乐、耐克等都是运作过成功范例。可口可乐全球奥运项目总监彼得·富兰克林说:“考虑奥运赞助的时候,我们想的是奥运能给消费者带来什么特殊的东西,消费者渴望的是什么,而我们这个品牌本身的价值又是什么,能不能利用某些特殊活动使这三个方面结合起来,变成最有力的关联。”体育营销的议题选择的实质是在体育、客户(受众)、品牌三维空间中力争做到最优选择。在当今注意力经济、多媒体环境下,议题要做到“摄众”,重点在于借体育打动人心。

  体育营销公关传播的议题选择,应遵循四个基本坐标:与体育契合,与产品及品牌契合,与情感契合,与时机契合。四坐标上对应了以下几种议题类型:扣合体育型,扣合情感型与扣合时机型以及创新型、擦边球型。在这张议题选择坐标图中,最理想的议题是同时兼具以上特点的议题。


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作者/来源:李兴 《世界体育用品博览》 责任编辑:kitty
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