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如何寻找吸引眼球的体育营销议题
体育营销有着各种类型,按体育营销按与体育的结合程度可分为:体育赛事赞助、体育事件营销、体育明星代言等;按与公关的结合方式可分为:体育公关广告、体育活动公关、体育公益营销等;按营销方式分为:体育广告传播、体育促销等。
体育营销的目的是基于体育的“营销”,其成败与否,表现在对不同议题的选择技巧上,如何出奇招新招,创造意想不到、具有轰动效应、引人注目的、能挑动社会情绪的公关议题是其中的关键。
体育营销的议题相当广泛,从体育项目本身到精神内核,从具象到拟象,从核心到外围层。如何针对企业各不相同的产品、服务和品牌来确定体育营销的议题呢?
首先应做拟合度分析。拟合度,即公关议题与体育营销主体品牌精神、产品定位、营销目标等的契合度。这方面,像三星、可口可乐、耐克等都是运作过成功范例。可口可乐全球奥运项目总监彼得·富兰克林说:“考虑奥运赞助的时候,我们想的是奥运能给消费者带来什么特殊的东西,消费者渴望的是什么,而我们这个品牌本身的价值又是什么,能不能利用某些特殊活动使这三个方面结合起来,变成最有力的关联。”体育营销的议题选择的实质是在体育、客户(受众)、品牌三维空间中力争做到最优选择。在当今注意力经济、多媒体环境下,议题要做到“摄众”,重点在于借体育打动人心。
体育营销公关传播的议题选择,应遵循四个基本坐标:与体育契合,与产品及品牌契合,与情感契合,与时机契合。四坐标上对应了以下几种议题类型:扣合体育型,扣合情感型与扣合时机型以及创新型、擦边球型。在这张议题选择坐标图中,最理想的议题是同时兼具以上特点的议题。
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