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扣合时机型:
体育是一种时效性阶段性、高潮性很强的活动,传播的效果随着时机而变化,所以抓住体育焦点和最佳传播时机,将会取得最佳曝光率。2007年8月31日晚上北京时间21时20分,在大阪田径世锦赛上,刘翔以12秒95夺冠,在次日的《新京报》头版上,配合着刘翔夺冠军的照片,刊发了耐克半版的广告,大红底色上,只有飞翔的“翔+习”的文字形图案,下图是耐克LOGO,和刘翔三桂冠的取得年代项目。这次紧扣刘翔夺冠的议题选择显然是当下最热门的公众焦点“刘翔三冠王”,耐克显然早有准备,并且取得了较好的传播效果。
2007年6月中下旬,广东“沙船撞断九江大桥”的新闻成为全国焦点。6月26日,作为北京奥运会火炬接力合作伙伴的联想集团(选拔主体)正式宣布:谢凤运(即舍命拦车的河南老汉)已经被确定为河南的10名公众推荐火炬手之一。随后“河南老汉九江大桥舍命拦车获推荐为奥运火炬手”的新闻被几十家媒体转载。
时机是两方面的,正面的可增强效果,反之则是需要回避的时机。在奥运会前,推出火炬传递手选拔、啦啦队选拔的“让所有人参与奥运,感受奥运,分享奥运”、“08等我来”是成功的时机型议题选择。反之,比如目前中国足球处于低潮的情况下,设置与中国足球相关的议题时就要慎重。
扣合情感型:
有人认为,从营销上看,2008年北京奥运会最大的使命是国家品牌营销和民族品牌营销。1964年东京奥运会和1988年的汉城奥运会便是成功的范例。曼德拉说,体育拥有改变世界的力量。体育活动被称为现代人的宗教,体育可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应,所以从体育中可以提炼出最具激情的议题来,而且抓住情感诉求的议题最能打动人。
“买一瓶农夫山泉,你就为申奥捐出一分钱。”这是北京申办2008年奥运会时,农夫山泉广告的成功议题。中国足球队历史性冲出亚洲进军韩日世界杯时,利用中国体育观众,特别是足球迷的狂热兴奋之情,金六福推出了“庆功酒”,就紧紧抓住了情感诉求。青岛啤酒的“激情成就梦想”,张怡宁的“信自己”,联想的“一起联想,一起奥运”等议题将奥运会带来国家自豪与民族精神的升华融入其中。近期播出的阿迪达斯的广告中,贝克汉姆讲述自己如何走出困境的议题设置,扣合了人们对体育明星通过努力实现突破的情感认同与诉求。松下则设置了“激情共享”的议题。
扣合体育型:
如果一家企业的体育营销能做到这一点,即观众看到你的产品,就想到某种体育运动,这就是最佳的效果。比如运动鞋选择了跑步运动,羽绒服选择了滑雪,雪花啤酒设置的“勇闯天涯”的探险运动议题,都是较自然和较贴切的扣合体育型议题。
更高层次的体育扣合,是体育精神如激情、荣誉、奋斗、和谐的传播元素的扣合。比如一个女孩在学校食堂里买了一张饼,她做投掷铁饼的动作把盘子扔了出去,然后咬了一口手里剩下的饼。这是耐克制作的5秒系列广告“随时”的一个片段,想要传达的概念是:“运动已经融入你的生活”。乐施在奥运公关广告中,讲一个把奥运会当成企业,如何对奥运会期间高达10亿份的文件进行有效管理的故事。安踏的“永不止步”,金龙鱼用“超越胜负”都是此类品牌形象广告。红塔集团的“山高人为峰”,即通过登山运动,设置了“山高人为峰”的传播议题,扣合奋斗、荣誉等元素。
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