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充实金字塔塔基
“我们收购小护士品牌，是为了真正去加固我们品牌金字塔底层的大众化妆品部分。”盖保罗告诉记者，中国化妆品市场的消费水平还偏低，2007年中国人均购买欧莱雅的金额还不到1欧元，而发达国家的统计数字是其30倍。
在欧莱雅宣布收购小护士的2003年，国内化妆品消费水平更低。当时欧莱雅凭借美宝莲占据了中国大众彩妆领域的第一，薇姿和理肤泉保证了药店专销的第一，兰蔻占住了高档化妆品的头把交椅，但唯独在大众护肤品这一市场难有建树。“按照正常的推理，收购自然成为了一个最快捷的方式。”盖保罗回忆起当年的收购时说，“小护士使欧莱雅产品系列得到完美补充，适应了欧莱雅集团各品牌销售迅速增长的需要。”
与品牌同时落入欧莱雅囊中的还有庞大的生产基地和销售网络。当时小护士的177个经销商遍布全国28万个销售点，直达乡镇一级。羽西在上海浦东投资2000万美金所建的工厂，年产量最高可达到6000万件。而当时欧莱雅的苏州基地生产量已经饱和。
其实，李志达出手小护士的更深层次原因是其多品牌扩张的失利。小护士相继推出了兰歌、立得、古方和邦氏等品牌，但都遭遇尴尬，尤其是兰歌给公司带来了近1个亿的亏损。
羽西的情况略有不同，它在发展过程中一直在寻求国际品牌的资助。羽西先是选择了科蒂公司合作，在科蒂发展方向有所调整后，才转向欧莱雅。
品牌整合的烦恼
“并购行为是非常严肃的，我们要让小护士在原有基础上锦上添花，而不是要让它消失或者让它不复存在。”盖保罗这样说。
现在来看，欧莱雅对两大中国品牌收购的意义还远不止“金字塔战略”那么简单。盖保罗说，欧莱雅在小护士身上学到了很多关于“渠道”和“中国大众化妆品市场”的知识，“我们利用这些新学到的东西推出了卡尼尔品牌”。而羽西带有很浓的中国特色，欧莱雅CEO安巩表示：“我们收购羽西的初衷是能够为中国人提供自己喜欢的并带有中国特色的产品，并且把它推向全世界。”羽西对于欧莱雅未来全球战略的意义可见一斑。
但中国市场的特殊性也绝非收购一两个中国品牌就可以应对的。2008年年初原材料价格上涨导致了部分化妆品价格的上涨，这对于承受力还不强的国内消费者来说震动不小。欧莱雅中国财务副总裁杜涵泰说：“欧莱雅的产品价格不是根据公司运营的成本而定的，而是根据原材料价格、产品创新、配方等产品在市场上的竞争力和市场情况等因素而定。”他还透露，欧莱雅早已在设备、高科技方面做了大量投入，以应对成本压力。
除了价格考验，品牌整合还是摆在欧莱雅面前最大的问题。目前在中国消费者心中认知度和认可度最高的还是欧莱雅、薇姿、兰蔻等中高端品牌，小护士和羽西的市场效应远没有达到理想状态。
但盖保罗一直抱有信心。“我们一如既往地对这两个品牌进行很大的投入，希望能把这两个品牌整合成大家希望看到的、具有耀眼光芒的品牌。”2008年欧莱雅还将为小护士品牌设定新的发展方向，并对羽西品牌进行新的形象包装及产品宣传。
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