如何实现服装品牌投资的利益最大化？

　　专访国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生博士

　　品牌投资是什么

　　首先，我们必须清楚经营品牌是一项长期的投资。

　　过去由于市场不成熟，品牌往往能在很短时间就发展起来，使大家认为经营品牌是很容易的事，马上就能赚钱！但我们回想起来，那些在短时间内冒出头的所谓品牌，有多少现在还在健康发展呢？其中很重要的原因就是品牌初期发展快，没有机会和足够的时间沉淀经验与核心竞争力；而随着加盟商投资越来越理智，消费者的消费行为日趋成熟，这种品牌如何能站得住脚呢？所以，今天的品牌经营已成为一项长期的投资，我们可以看到品牌前期启动时间会比以前长、回报会比以前慢，但这并非坏事。品牌可以在发展初期更好地打好基础、积累经验，更有序地发展市场，建立顾客与加盟商的忠诚度。

　　第二，品牌投资应该是策略性的综合投资。

　　一方面，做品牌不是一次性的投资。不要以为找了品牌代言人，品牌就能发展起来；也不要以为只要投资一项，例如找著名设计师，投资好厂房，品牌就会成功。要想成功，品牌定位、推广、商品设计、形象打造、生产效率和质量、市场经营、总部管理、数据化系统、人力资源以至支持外脑等，这些都必须具备，缺一不可！另一方面，品牌投资应该是持续性、全方位的。例如你的品牌是一个很优雅、时尚的品牌，但是老板、员工都不时尚，你又怎么会做出时尚的东西呢？又例如你做一个花费百万的活动，如果后面没有一个推广跟进，或者没有将这个活动变成消费者行为，不就等于没有做过？

　　第三，品牌经营者要有投资的风险意识。

　　品牌经营其实有两种风险：第一是经营的风险，第二是资金的风险。什么叫经营风险呢？例如，气候异常，或者设计的衣服不好卖，或者分销市场不好，这些叫经营风险。这个大家都能意识到，但没有注意到的是资金的风险。比如我们订货会要及时收到钱，将这些钱变为货，你才有货品支持销售。大家可能都听说过老板控制不了资金，导致品牌倒闭的。什么原因呢？是因为资金流通不到位，出货时间推迟。又比如在这一季度很多加盟商拿货慢了许多，为什么呢？原来多数加盟商将资金投资在股票、房地产上，结果股票跌了，房地产不景气，钱被套住！但是老板们没有预计会发生这种事，这个就是我们没有注意经济环境对我们资金的影响。

　　注意资金风险，就是要将你的资金更有效化。服装经营最大的好处就是我们的经营有现金，如果不将投资有效化、投资生利的话，这些就叫死资金了。我并不是鼓励老板们炒股票，但是，如果老板们赚了一些钱，钱就放在家里等着买布，这些钱是等于无效的。如果你有个投资使这些钱生利的话，你的整个资金流动是不是完整很多呢？还有，是否可以通过融资来让你的品牌资本经营更完整、更健康呢？我曾跟一些服装品牌老板建议将公司上市，他们都觉得目前不缺钱，上市做什么？但他们有没有想过LV、Gucci等国际品牌？它们就是通过融资上市才发展为国际性的公司品牌。上市带来的好处，当然是让品牌有更充裕的发展资金，而且在上市过程以及上市后的经营管理会让企业更规范专业。上市也使品牌知名度提高，且能通过公开市场运作，接触更多的尤其是国际市场的发展商机。现在，国家的政策是鼓励输出品牌，而国内与国际融资公司也更关注服装品牌领域，这是我们融资上市的好机会。