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制定规范
一幅幅“做服装生意，原来这么简单”的广告语在人头攒动的服装尾货市场内高高悬挂，但一时的热闹能否代表永远的繁华，大堤之下的蝼蚁应该值得经营尾货者警醒。俗话说：没有规矩，不成方圆。现代工业中的任何一个门类都必须有严格细致的规范，才能保证整个行业健康发展。
2007年9月1日，中国尾货市场发展与规范高峰研讨会在京举行，多位行业领导和业内专家为尚处于起步阶段的尾货市场出谋划策。与会专家一致认为应尽快完善服装尾货行业的各项标准，进一步规范服装尾货市场。在此次研讨会上，中国人民大学教授黄国雄表示：“尾货是指出口企业滞留、滞销的产品，本身必须是出口产品，有相应的品牌价值，不是有质量问题而退回的处理商品。尾货市场是中国市场发展的客观需要，目前对于尾货市场的准入标准尚未明确。随着尾货市场的兴起，尾货标准的制定成为当务之急。”
北京社科院管理所副研究员杨松指出，政府有关行业主管部门要尽快地制订尾货行业准入标准，避免市场的盲目发展。同时，企业加快建立尾货信息、尾货运输、尾货收售以及维修和售后服务四大网络，维护一个具有信息、评估、结算、保管、运输、加工和维修职能的尾货市场。
北京工商大学教授洪涛也说：“以专业市场的形式集中经营尾货，单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。只要所经营的商品确实是过季、积压货，售价低于成本的销售方式是无可厚非的。关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式，如何监管尾货市场并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾，这就需要工商、质检部门做大量工作。”
市场方面也意识到，假冒伪劣商品是商场的一大潜在杀手，为了商场的长久发展，建立相关的市场规范也是必要的。梁吉良表示，天兰天尾货市场成立了专门的产品质量检验监督部门，来配合工商管理部门严把品牌尾货服装的商标侵权关。对于销售大众服装品牌尾货的商户要进行商标备案，要求商户具备该服装品牌的经营许可证、销售授权书等。对于销售库存货尾货的商户，要建立进货单与出货单的查验制。对于销售压货与断码货的商户，市场管理员会不断进行巡场复检。目前市场每家商户已经完成单独在工商部门注册，这样可以做到有问题随时查到源头。“即便名牌卖到一元一件，但如果涉及到侵权，也决不能销售。此外，尾货在批发和销售的过程中，不能仅看价格，还要看产品的质量、面料以及甲醛是否超标等问题。”
“尾货市场建立速度过快，如果不加以规范，将对正品形成冲击。”洪涛说，北京工商大学商业经济研究所目前正在国家商务部的支持下，起草尾货市场的有关界定标准。他参与起草的尾货与尾货市场标准中明确规定了尾货、尾货市场的概念，并对尾货市场经营方的资质进行了规定：首先，经营方的资产必须达到一定数额，并且要求经营方必须对尾货有专业的知识。第二，经销尾货的商户必须和服装生产厂家有良好的沟通合作，具备自己的渠道。第三，尾货市场还要具备相应的配套信息系统和一定规模的集散中心，才能从长期经营的角度考虑确保尾货的质量和经营秩序。但有关具体的指标，他说在标准起草阶段还不能对外透露。
在谈到尾货市场的发展时，徐乃玉这样认为：“尾货市场的存活期为3到5年。尾货市场目前来说符合国家的政策规范，在扩大内销方面也起到了积极作用。但它只是探索期，不可能长远。当然，并不是说它再过几年就消失了，它完全可以进行升级换代，或者改变经营思路，或者改变名称。”
结语
规矩是一种约束，更是一种保障。它在约束我们的同时，也为我们造就了一个发展平台，使我们更加成熟、成功和完美。军队的战斗力来自于铁的纪律，企业的生命力来源于各级人员良好的精神面貌、崇高的职业道德和严格的规章制度，市场的发展则来自于诚信为本和行业规则。只有本本分分卖货，才能踏踏实实赚钱。
交规、校规、游戏规则、市场规则......哪一个规则不与我们的生活息息相关呢？没有规则，我们就建立规则。有了规则，我们就得按规则办事。
规则，是我们人类自己制定的信条。 |
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