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打造“女装生活馆”的战略雄心
王利民总结了鄂尔多斯女装崛起时的原因，准确理解消费者需求是第一步，做好产品是第二步，最后做好品牌是成功的关键第三步。在品牌内涵塑造方面，鄂尔多斯女装正发力为中国都市知性女性打造优雅的生活品位，从物质与精神双层面为消费者提供超值价值享受。
其实，服装企业的渠道构建也并不是什么难事，只要企业明确自己的经营战略，对内外部环境分析，从自身资源现状、外部竞争情况入手，通过战略与资源的结合，选择适合企业现状的渠道类型，并对制订各渠道成员的选择标准，确保销售渠道的稳定与畅通。对于企业来说，销售渠道是一个战略资源，而不是战术资源，它需要企业在构建前期进行详细的规划，构建时按照规划进行严格的执行，构建后及时管理与服务，这样就可以确保销售渠道与企业之间完美的配合。
当然，好的理念、新颖的概念始终需要人来实施，鄂尔多斯从创始之初就注重打造一支高素质的设计队伍。招聘设计师的准入门槛相当高，公司根据发展需要除高薪聘请国内知名设计师作为品牌概念的实施者，同时还要注重团队方面的考核。为了使鄂尔多斯女装始终能走在国内同行前列，公司非常注重对设计团队的在职培养，并为设计师建立比较完备的激励机制使设计团队人尽其才。
从去年开始，公司将所有准备做大市场的基础打牢，于是他们从一开始选择了特许加盟经营模式迅速切入市场。可以说科学的渠道规划设计将为鄂尔多斯的终端有效铺设提供了保障，这将有利于鄂尔多斯女装集中一切资源提升鄂尔多斯女装的美誉度，从而为其战略的远景规划打好坚实的基础，打造鄂尔多斯女装所提出的“打造女装多品类生活馆”的终端战略构想。因为王利民认为，随着经济发展持续高走，消费结构不断升级，全球市场消费者需要更多的个性化消费服务、需要有品位高质量的生活，鄂尔多斯女装要做的就是为全人类创造温馨、舒适的高品质生活。
由此可见，从严控产品质量到延续职业休闲风格的产品定位，最后丰富品牌内涵，从销售产品到营销品牌，鄂尔多斯女装走出了关键领先的一步。鄂尔多斯女装依靠集团的雄厚实力和影响力，实施“打造女装多品类生活馆”的战略雄心，同时也证明了其女装在品牌推广和终端管理的功力深厚。 |
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