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向“上”拓展不如向“下”倾斜
记者：目前服装专业市场的兴旺发展，吸引了大批的商业资本进入，基于怎样的依据，您提出服装专业市场“进县下乡”的战略主张？
张家骕：目前来看，服装专业市场发展速度很快，但过多集中在一级城市，使得市场的辐射半径过大，很难实现充分营销。另外，都市服装专业市场已经进入区域饱和状况，且大多竞争激烈，高居不下的地价，使得开发成本过高，也就是说，未来一线城市难有服装专业市场的拓展空间。
党的十七大报告明确指出：“走中国特色城镇化道路，按照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善、以大带小的原则，促进大中小城市和小城镇协调发展。以增强综合承载能力为重点，以特大城市为依托，形成辐射作用大的城市群，培育新的经济增长极。”可以预见未来几年中国城镇化率将逐步提高。因此，县域服装专业市场的发展也将随之呈上升趋势。
目前，中国纺织服装行业进入新的拐点，未来几年，服装企业将继续扩大内需市场。积极拉动内需市场可以采取各种手段，比如说靠缩小营销半经，加强渠道管理，提高交易的充分性，增加效率，降低交易成本等。
同时从宏观调控的层面来说，政府也在引导消费市场向中西部倾斜、向中小城市倾斜、向农村倾斜。我认为这种倾斜，首先应该在服装专业市场上倾斜。因为目前农村专业市场业态非常落后和传统，难以满足消费者的心理渴望和实际需求，作为服装生产大国，不能实现城镇居民的消费需求就是营销不充分，从某种角度来说，过于集中、过于庞大的服装专业市场造成的垄断营销影响了基层老百姓的消费。
记者：您刚才谈到，服装专业市场向“下”倾斜，是拉动内需的一个收效手段，但目前三级城市或县域市场有足够的购买力来支撑服装专业市场发展吗？
张家骕：目前我国有２８３个地级市； ３７４个县级市；１６３６个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；８５２个市辖区，离开目前竞争激烈的一线城市，市场空间其实很大。
同时我们还可以参考国家统计局发布的一些统计数据来进行分析。据对全国３１个省（区、市）６．８万户农村住户的抽样调查结果显示，２００７年前三季度农村居民人均现金收入３３２１元，扣除价格因素，实际增长１４．８％，增速比去年同期提高３．４个百分点。
中国政府目前的惠农政策效果十分明显，农产品的价格提高农民受益增多，同时社会保障政策的稳步推进也将释放农村部分购买力，这些因素都要求消费环境要得以改善，进而推进消费提升，也必将促进了农村消费的快速发展。
不是辐射不够而是营销不充分
记者：既然在省会级城市都有了大型服装专业市场，并且现代交通物流格外方便，县域服装专业市场又能解决什么问题呢？
张家骕：市场规划一般从两个层面来体现，一是政府的总体规划，二是企业做专业化市场的定位。科学规划是要从人民生活现代化角度、服装消费文化性角度来进行。
由于传媒的发展，经济收入的提高，如今县城和中等城市的居民对文化的需求非常强烈，特别是东部沿海地方，和各省发展比较好的县城，人们对服装文化发展有很高要求。一方面由于县城和中等城市的人民视觉成熟度与省会城市的消费者差不多，另一方面我国的生产企业也可以提供他们所需的产品，正是因为营销半径过长，很多产品不容易进入他们的生活，他们买不到；或者通过多个流通环节，造成成本翻倍增加，最终到达他们面前的产品，价格过高，难以承受。
不应该因为某个区域有了专业市场，就控制各县域中型或小型专业市场的注册和发展。一般来说，当某区域有了一个大型的专业市场后，下面所属区域的专业市场就很难被审批。但经销商过于依赖一级市场，产生的渠道成本随之增大。
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