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现在要做的工作是如何让老百姓穿的体面，以我们现在的生产能力完全有可能让他们体面，因为中国既是服装大国也是服装强国。由于我们国家城市化率不高，服装文化对大多数普通市民，尤其是中小城市及农村喜爱者的影响很小。国家一直在强调提高城镇化率，所以到了该考虑服装专业市场如何与城镇化率相匹配的时候了。
县域服装专业市场缺乏专业化布局，即使有专业化布局，也没有考虑到消费者的成熟性。发展县域服装专业市场，有利于实现老百姓消费成本的最低化，使得服装文化能够影响中小城市或者边远地区。
记者：目前，除了产业集群及大型集散型城市的专业市场发展较为兴旺，其他城市的服装专业市场都呈现落后的局面，是什么原因造成的呢？
张家骕：县城服装专业市场之所以没有发展起来，因为只是单纯地把原来地摊搬到楼宇中，仅仅交易场地发生了变化，根本没有经过业态及产业链的整合。我们的服装专业市场开发商应该为大型服装生产企业的产品进县下乡提供新的渠道和平台。
如果想进一步发展，县城服装专业市场筹建中也要遵循《中国纺织服装专业市场的建设与规范》的条例，各级政府及市场开发商都要把《规范》作为发展原则，做专而精的新型专业市场。
中国１３亿人口不能只考虑大城市的消费，服装企业从自身发展来看要把中小城市的专业市场做为自己的营销基地。哪个企业这么做了，哪个企业就有长远的发展空间，中国服装企业要积极发展成国际品牌，也要积极形成让农民都愿选购的服装品牌，服装品牌对中国农民的满足度不够。中国服装企业要爱农，应该开发爱农服饰。
投资商要有利可图，但不能惟利是图
记者：县域发展服装专业市场，应该如何进行定位和运作，才能从真正意义上实现让中小城市或农村消费者消费时尚的服装服饰？
张家骕：我们在县镇发展服装专业市场，在规划、定位上要满足城乡需求，服装专业市场定位要适当超前，让农村消费者或中小城市消费者也消费时尚的服装服饰，这完全可以做到的。
首先要解决县域服装专业市场定位问题，县域服装专业市场要做综合性服装专业市场，不能搞单一定位，只单独做服装，或只做鞋子，应是服装服饰的集散地，垂直辐射他所辖的镇和乡。
其次要考虑如何减少流通成本，真正让农村消费者得到实惠。现在绝大多数专业市场的运营成本高，比如５０元一件衣服，卖到消费者已经２００元了，有１５０元都在流通环节中发生的。这种现象，对于中小城市消费者很不公平。
目前我们很多服装企业的生产基地都集中在中小城市，那么我们可不可以这样试想，如果在中小城市生产，再直接转到中小城市专业市场售卖，中小城市对中小城市门对门的销售，减少大城市流通环节，降低成本。
我们国家服装的营销模式和营销格局必须发生裂变，才能让中小城市的消费者充分享受到我国作为服装大国和改革开放以来服装业发展的成果。
记者：就全国范围来看，商业地产投资占据了大多数服装专业市场投资份额，发展县域服装专业市场，政府对其应该如何调控？
张家骕：２０００年以来，由于房地产大发展，“底商式”的商业地产在城市发展普遍。如果在中小城市做服装专业市场切记不要搞住宅底层，非常不利于消防安全。
县域服装专业市场要有专门场所，最好能进入县城商业中心，和各个生活社区距离均衡。
商业地产的投资者应该把商业现代化的理念带到县域服装专业市场中去，把都市专业市场的理念带进去。一是满足县城老百姓的需求，二是可以降低投资风险。
在这个过程中，我建议县城政府对商业地产的摊位、租金应该实行限价上市。商业地产有一定垄断性，但凡是涉及到“土地”问题，不论是商业地产还是住宅地产，政府出台限定条件是必然的。让投资商有利可图的同时不能唯利势图，“有利可图”可以多方获益，形成良性循环；“惟利是图”的后果是进入畸形发展的迷途。
记者：对今后县域服装专业市场发展趋势，您如何看待？
张家骕：我认为２００９年将是一个分水岭，都市地产将转为都市地产和城市地产并存，县城地产将在中国兴起。
一直以来，服装专业市场是我国市场的先行者，对商业设施的现代化、文化现在代发挥先进作用，所有专业市场发展是由服装专业市场带动或者是效仿。下一步县域服装专业市场应该发展连锁业态，连锁经营不但节约成本，而且能使营销机构、渠道、产业链完整，也是解决大学生到中小城市工作和生活的重要渠道。 |
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