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品牌的个性魅力分为有形表现及无形表现两种方式。顾客外在感官能够感知的如：品牌特有的传奇、形象、产品、服务等我们称之为有形表现；而对于品牌特有的理念、体验、联想、联系、认同与推崇等意识层次的感知称之为无形表现。纵观多数企业常采用有形到无形的产品行销方式，在诉求中从产品功能、流行时尚、品牌个性依次递升。而对于服饰品牌企业来讲，目标客户群往往是针对品牌而购买的精神消费，所以在进行品牌服饰行销中应采用无形到有形的方式，突出品牌的无形表现、加强品牌在个性魅力上的渲染。我们可以从“HERMES”（爱马仕）这个品牌来进行分析：
爱马仕的背景，着重体现了该品牌深厚的历史，以及品牌所赋予的精神：
以订作高级马具制造起家的HERMES拥有１６０年的历史，靠着独具一格的品牌个性魅力、精致手工与质感，成为现在包括了皮件、服装、丝巾、香水、珐琅饰品、家用品的全系列国际顶级精品王国。五代相传，以其精湛的工艺技术和源源不断的想像力，成为当代最具艺术魅力的法国高档品牌。艺术浇铸了爱马仕这个百年品牌，艺术改变了产品，也因为艺术的魅力更有诗意和韵致。
爱马仕的品牌传奇，利用偶然事件突出品牌的传奇色彩，加深品牌的人文气息：
爱马仕遍布世界各地的精品店成为名流云集的地方。如摩纳哥的凯莉皇妃、温莎公爵伉俪、影星小森美戴维斯、英格丽·褒曼等。１９５６年，当时的摩纳哥王妃，也是好莱坞著名女星葛莉丝·凯莉正身怀六甲，某次出席公共场合，面对热情媒体的镜头，她不由自主地将片刻不离身的爱马仕凯莉皮包挡在身前，以遮掩因怀孕而隆起的小腹。美国著名的《生活》杂志恰巧捕捉到这一难得的画面，并用做封面。一时之间，爱马仕凯莉皮包之名不胫而走。这个镜头不仅成为历史性的画面，更引起世界的瞩目。
爱马仕的产品体系，轻过程重结果，在个性化服务中探求品牌的消费空间：
爱马仕的凯莉包，是几乎所有的名女人梦寐以求礼品。每一只凯莉包，都会在提包内侧标示是由哪一位匠师所制，要送修、保养，就由同一个匠师来帮你服务，并且还会帮顾客缝上个人简单的英文名字，这样讲究的制作流程与后续服务，也怪不得它的价格虽居高不下但购买者仍是趋之若骛。
法国爱马仕，不仅是世界上最受褒扬的丝巾创造者，同时更透过精巧的构思赋予丝巾创意打法，使丝巾呈现出独特的迷人时尚。爱马仕将丝巾化为女士身上浪漫精致的上衣与优雅飘逸的长裙，甚至成为头巾、发饰与腰带，更可巧妙地系打成轻便的手提袋和腰包，或是作为帽子与皮包的装饰。其特殊与别具一格的风采，足以使你成为一道流动的风景，吸引无数目光。从1937年品牌创立至今，已经有超过九百条不同款式的丝巾呈现在世人眼前。爱马仕丝巾之所以会受到许多人的青睐甚至收藏，从其严谨的设计及制作过程，不难窥见其中的道理。每一条新的爱马仕丝巾从设计到制作完成的过程约需一年半，每年都有十二款全新设计；另外，一些经典款式也会经重新配色后再次发售。每款爱马仕丝巾都拥有自己的名字及独特的故事背景，因此别具收藏与纪念价值。
爱马仕的品牌认知，多种感官元素的组合，从品牌中散发出浓郁的品牌文化：
爱马仕的品牌认知元素：马、H字型、桔黄色、自然美、爱马仕(汉字)、高档店铺……
在品牌个性化魅力塑造中，品牌的核心认知元素越多，越能扩大目标受众对品牌的认知范围，越有利于建立品牌的知名度；而品牌认知元素能否得到消费者的认同，取决于品牌认知元素的塑造是否反映了品牌的个性魅力，是否能够对消费者产生强烈的感官震撼。个性越强，越有利于建立品牌的美誉度。
总之，在终端制胜下的市场环境中，服饰品牌的“涅槃”过程就是打造品牌体验终端、深层挖掘品牌个性魅力的过程。两者相辅相成，体验终端是品牌在消费者的外在表现，而撑起整个品牌架构的支柱则是品牌的个性魅力表达。V.M.P系统品牌规划与管理专家，通过多年来针对不同规模的服饰企业的顾问经验表明：品牌企业对市场环境和竞争格局缺乏充分的认识，盲目追逐行业市场热点，无品牌经营的个性理念与战略目标规划，是品牌运作难以为继的第一要因。新时期欲以打造成功品牌，必须拥有较以往更为科学与智慧的方法才行。洞察市场趋势、关注消费需求；精于品牌特质，完成精确定位；营造完美立体触点[TOUCHPONIT]实现目标客户与品牌的魅力互动，是企业运做成功品牌的优势途径。 |
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