西班牙设计师AgathaRuizDeLaPrada2008/2009作品
近年来，针对儿童服装的产品品种越来越多，花样款式的翻新越来越快，功能也越来越复杂，童装市场表面上是一片繁荣，但是，消费者对此却似乎并不满意。
在当前的童装市场上，顾客的要求变得越来越细致。企业必须适应这种变化，它们必须为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证成功的唯一办法。要想在未来的市场上取胜，其中一个重要的因素就是创新自己品牌的市场细分的定位方式。
在传统的产品在运用常规的市场细分方法确定目标顾客群时，我们经常遇到各种困难，遵循常规的市场细分原则，一般是从宏观和微观两方面因素进行分析，一般有人口因素，人均收入，大中城市，家庭因素，年龄因素，等等。但我们很快便会发现，依据这种笼统的定位根本无法制定相应的市场营销战略，更无法保证市场营销的效率和效益，在引入父母社会阶层、收入水平、受教育程度、儿童服装购买习惯等变量加以进一步区分时，统计处理的结果表明，目标人群呈混乱分布，无法找出其相近的偏好和行为特征，在对变量进行多次增删调整后，结果仍无改善。
因此，我们可以引入一些变量因素，比如消费者信息搜索类型变量因素，根据此因素我们可以把消费人群有效地区分为信息搜索主动型、信息搜索随机型、信息搜索被动型三类。结果显示，儿童服装消费与顾客的信息搜索类型有较高的相关性，而各城市之间的差异也反映了各城市相关文化生活水平的不同。
利用和借助动态的市场细分可在一定程度上降低市场营销成本并提高市场营销的效率。
未来的市场瞬息万变，童装品牌的发展模式也在不断发展和创新，作为童装企业的经营者，应积极面对这种挑战。 |
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