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与大牌设计师联姻 H&M创造的廉价神化

2008-3-20 中国时尚品牌网

H&M改变了平价时装的推广模式,它的对手纷纷跟随H&M的做法,与名设计师合作推出廉价系列。如美国的Target,第一时间找来了在纽约炙手可热的Luella,其后英国的Top Shop、日本的UNIQLO、美国的GAP、Nine West亦以不同的设计师系列招徕顾客。

2007年11月8日,H&M*Roberto cavolli系列推出当日购物盛况,场面堪比重庆某超市特价油。

  开业前数月,H&M就借名人效应成功在香港、上海两地引起话题。由麦当娜和凯莉·米洛两大乐坛天后担纲的广告,几乎埋伏在城市每一处。偌大的“H&M by Madonna”,明码实价的三位数售价,都在最当眼位置提醒路人H&M的最新动作和攻势。在广告中写明价钱开业界先河。范思哲也请麦姐拍过广告,他们敢在硬照中写上五位数的价钱吗?“笑平不笑贵”的时尚圈中,平价第一次成了炫耀的东西,皆因有名人撑腰。

  梅丽尔·斯特里普(Meryl Streep)在《穿普拉达的恶魔》中,因为安妮·海瑟薇(Anne Hathaway)无知偷笑,道出湖水蓝的腰带如何影响大面积流行的秘密:在High Fashion T台后,先进入高级品牌店,再经由上至下价格、品牌的一层层的演化,最后才进入超市成为满大街都是的水湖蓝上衣。而H&M近年创下最成功的行销策略,就是直接请来High Fashion的代表设计师演绎一步到位创造时尚。

罗伯特·卡沃利(Roberto Cavalli) 右

  2004年秋季,H&M踏出与名人合作第一步,联手时装皇帝卡尔·拉戈菲尔德(Karl Largerfeld)的姻缘虽然只有短短的一个星期,但已足以在时尚界闹得沸沸扬扬。只要衣服扣子的质地允许,H&M几乎都会秀出“Karl Lagerfeld For H&M”的字样,并高举“Design is not a matter of Price”(设计不以售价衡量)口号,跟有拉戈菲尔德真身上阵做模特儿的大型广告牌一同造势。“Karl Lagerfeld For H&M”系列开售首日,Ebay就出现炒卖至五十倍高价的H&M衣服。三年后,一件“Karl Lagerfeld For H&M”依然是收藏珍品,金贵程度不亚于他的香奈儿大作。需知“Chanel by Karl Lagerfeld”年年有新款,“H&M by Karl Lagerfeld”却是绝版。在时尚圈,衣服只要盖上“限量绝版”四个字,即使状如麻袋也不愁销路。


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作者/来源: 南都周刊 责任编辑:kitty
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